현대 생활이 가속화함에 따라 사람들은 영양 불균형과 불규칙한식이 요법과 같은 건강 문제가 커지고 있습니다.
정보 과부하의 시대에, 영양 보충 시장은 혼돈-서브 파 제품과 오해의 소지가있는 주장으로 인해 만연합니다.
그러나 이러한 혼란 속에서 AG1 (이전의 운동 녹색)이라는식이 보충 회사는 폭발성 성장을 달성하기 위해 단일 작품 전략을 활용하여 눈에 띄었습니다.
2024 년 160millioninrevenuein20211021에서 600 만 명 중 AG1은 핵심 가치와 고품질에 초점을 맞추는 것이 컷트로의 영양 보충 시장에서 성공할 수 있음을 입증했습니다.
그렇다면 AG1은 단 하나의 녹색 파우더 음료로 12 억 달러 규모의 기업 제국을 어떻게 건설 했습니까?
01. 영양 보충 시장의 격차를 메우는 것
AG1은 창립자 Chris Ashenden의 개인 건강 투쟁에서 태어났습니다.
2010 년, 자신의 건강에 많은 투자를 한 후 Ashenden은 근본 원인을 발견했습니다. 그의 신체는 영양소를 효과적으로 흡수하기 위해 고군분투했습니다.
당시 솔루션? 매일 최대 50 개의 다른 비타민 알약을 복용합니다.
이 경험은 Ashenden이 궁금하게 만들었습니다. 포괄적 인 영양을 제공하는 제품이있을 수 있습니까?그리고보충 과정을 단순화합니까?
따라서 AG1은 태어났습니다. 75 개의 비타민, 미네랄 및 필수 영양소를 함유 한 전체 스펙트럼 영양 지원을 제공하는 녹색 음료.
그것은 독특한 이점으로 시장에서 두드러졌습니다.
단순화 된 섭취: 단 하나의 숟가락으로 물에 혼합되어 풍부한 영양소가 제공됩니다.
포괄적 인: 단일 제품은 여러 비타민, 미네랄, 프로바이오틱스 및 산화 방지제를 포함합니다.
고품질 성분: 최적의 흡수를 보장하기 위해 자연스럽고 고도로 생체 이용 가능한 구성 요소의 엄격한 선택.
AG1은 좁은 요구 (예 : 스포츠 회복 또는 면역 지원)를 대상으로하는 다른 제품과 달리 간단하고 효과적인 솔루션에 대한 현대적인 요구를 충족시키기 위해 더 넓은 포지셔닝-"포괄적 인 영양"을 선택했습니다.
AG1 CEO 인 Kat Cole이 지적 했듯이이 회사는 600millioninevenuein2024, 거의 quadruplingits2021figureof160 million-모두에서 수익성을 유지할 것으로 예상됩니다.
단일 핵심 보충제에 의해 주도되는 이러한 성장은 AG1의 정확한 시장 포지셔닝을 강조합니다.
02. 단일 제품을 통한 브랜드 강도 구축
HUEL과 마찬가지로 AG1은 고객 요구를 깊이 이해하는 메커니즘을 가지고 있지만 제품 전략은 급격히 분기됩니다.
AG1은 혁신에 대한 독특한 접근 방식을 취합니다. 단일식이 보충제 라인을 고수하지만 지속적으로 개선합니다.
현재의 AG1 공식은 53 회 반복을 겪었으며 새로운 과학적 발견에 적응하는 영양 솔루션으로 발전했습니다.
! [AG1의 공식 웹 사이트에서 이미지]
AG1의 핵심 전략은 네 가지 주요 영역에서 나타납니다.
단일 제품에 중점을 둡니다: AG1은 여러 줄을 시작하는 대신 리소스를 하나의 핵심 공식을 완성하기 위해 자원을 전담합니다.
지속적인 반복: 공식은 최신 영양 과학과 일치하기 위해 반복적으로 정제됩니다 (현재까지 53 개 업그레이드).
프리미엄 포장: 세련된 녹색 디자인은 기능과 브랜드 인식의 균형을 유지하며 월간 구독료는 $ 79입니다.
구독 모델: 구독 우선 순위를 정해 AG1은 회원 독점 가격과 편리한 배송을 통해 사용자 습관을 촉진합니다.
이 전략은 조각난 제품 라인의 리소스 희석을 피합니다.
Kat Cole CEO가 말했듯이 AG1은 새로운 라인을 탐색하는 동안 핵심 제품에 대한 초점은 빠른 성장의 열쇠입니다.
특히 AG1의 가격은 브랜드 포지셔닝을 반영합니다.
서빙 당 3 달러로 일반적인 종합 비타민보다 훨씬 비싸지 만 대상 청중 (건강 의식, 고소득 전문가)에게는이 비용이 포괄적 인 영양가에 의해 정당화됩니다.
요컨대, AG1은 다양성을 통해 경쟁하지 않습니다. 단일 스타 제품을 정제하여 브랜드 영향을 미칩니다.
03. 신뢰할 수있는 브랜드 이미지를 육성합니다
과장으로 침수 된 시장에서는 소비자 신뢰를 구축하는 것이 중요합니다.
AG1은 여기서 탁월하며 신뢰성을 강화하기 위해 여러 전략을 사용합니다.
첫째, 투명성을 우선시합니다.
모든 성분과 그 역할은 웹 사이트에 자세히 설명되어 있으며 과학 연구를 강화하는 소비자와의 링크가 구매하고 자신감을 높이는 것을 정확하게 이해하도록 링크합니다.
! [AG1의 공식 웹 사이트에서 이미지]
둘째, AG1은 전문가 보증을 활용합니다.
제품 개발 및 홍보 분야에서 영양사 및 의료 전문가와 협력하여 신뢰할 수있는 수치와 제휴하여 권위있는 검증을 확보합니다.
마케팅에서 AG1은 독특한 전술을 채택합니다.
팟 캐스트 파트너십: Tim Ferriss와 Andrew Huberman 박사와 같은 영향력있는 사람들과의 장기 협력은 제품을 진정으로 사용하고 추천합니다.
개인화 된 방문 페이지: 컨텐츠 제작자를위한 사용자 정의 페이지 (예 : 방문자팀 페리스 쇼"Tim의 추천"참조).
소셜 미디어 컨텐츠: 실제 문제를 해결하기 위해 AG1을 일상 생활에 통합하는 데 중점을 둡니다.
사용자 평가: 진정한 고객 경험과 건강 개선을 보여줍니다.
이 접근법은 제품 라인을 확장하지 않고 다양한 청중과 연결됩니다.
예를 들어, 피트니스 애호가는 AG1에 도움이되는 방법을 배우고 바쁜 전문가는이를 포장 된 일정을위한 편리한 솔루션으로보고 있습니다.
특히, AG1은 "기적 치료"로서의 위치를 피합니다. 대신, 그것은 적용 가능한 시나리오와 진정한 가치를 명확하게 전달하여 과급을 피합니다.
이 정직은 역설적으로 신뢰를 강화시킵니다.
배포에서 AG1은 주로 웹 사이트와 아마존을 통해 판매하지만 2022 년에 1 억 1 천 5 백만 달러의 자금을 확보함으로써 새로운 소매 채널 방송 시장 범위로 확장 할 계획입니다.
요약하면, AG1의 투명성, 전문가 지원 및 정통 사용자 스토리에 중점을 둔 강력한 브랜드 트러스트를 구축하여 단일 제품으로 6 억 달러의 수익을 올릴 수있었습니다.
광범위한 산업 추세에 맞춰 소비자는 점점 더 과학적 후원을 우선시하고 입증 된 효능을 향상시킵니다. AG1은 과학과 진정성을 핵심 가치로 만들어 시장에서 차별화함으로써이를 활용했습니다.
