건강 보충제 : 의식의 이야기, 미국 브랜드는 곰팡이를 깨뜨립니다.
오늘날의 빠르게 진행되는 세상에서 우리는 모두 탑 리션 균형처럼 소용돌이 치고 있습니까? 생각만으로는 마음이 어둡습니다.
매일 건강하게 먹기를 맹세하더라도 충분한 비타민과 미네랄을 얻는 것은 종종 오르막길처럼 느껴집니다.
업계 데이터에 따르면 비타민 시장이 급성장하고 있습니다. 미국 시장만으로도 2025 년에 412 억 달러에 이르렀습니다.
! [WeChat 스크린 샷 2025 년 5 월 12 일]
그러나이 산업은 불투명 한 성분, 일관성없는 품질, 화려한 마케팅 등 혼란으로 가득 차 있습니다. 그것은 "비타민 미로"입니다.
이 어리 석음 속에서 Katerina Schneider-Has가 의식적으로 설립 한 의식은 놀라운 성장 궤적을 조각했습니다.
불과 5 년 만에, 여성의 비전에서 태어난이 스타트 업은 구독 수익으로 1 억 달러 이상을 기록했습니다.
공개 데이터에 따르면 2023 년 4 월까지 의식은 백만 명이 넘는 고객을 확보하고 1 천만 명 이상의 비타민 병을 판매 한 것으로 나타났습니다.
그것을 관점으로 삼으려면 : 그것은 작은 나라의 전체 인구가 그들의 일일 의식을 터뜨리는 것과 같습니다.
01. 중요한 시장 격차를 메우는 것
의식의 기원 이야기는 드라마틱하지 않습니다.
Katerina Schneider가 처음 임신을했을 때, 그녀는 아기의 안전을 보장하기 위해 모든 품목을 스크 루닝하는 "가정 감사"를 시작했습니다.
하나의 중요한 제품을 제외하고는 모든 것이 체크 아웃되었습니다 : 그녀의 산전 비타민.
그녀는 더 깊이 파고 들었을 때, 많은 최고의 브랜드에 잠재적으로 유해한 착색제, 숨겨진/오해의 소지가있는 성분 및 입증되지 않은 복용량이 포함되어 있음을 발견했습니다.
판도라의 상자를 여는 것과 같았습니다.
비타민 산업은 수십억의 가치가 있지만 성분 투명성, 소싱 및 효능에 관해서는 미스터리에 가려져 있습니다.
회사 기록에 따르면 Schneider는 다른 종류의 비타민 브랜드를 구축하기로 결심했습니다.
2015 년에 출시 된 Ritual은 과학 우선 우선, 재구성 된 비타비타민을 발산하는 "깨끗한"필수 영양소를 개발함으로써 비타민 및 보충 산업의 최상위로 빠르게 상승했습니다.
시그니처 혁신? "여기서 비밀 없음!"
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의식의 핵심 철학 : 모든 여성은 더 건강한 삶을위한 더 나은 제품을받을 자격이 있습니다.
이 투명성은 단지 피부 깊이가 아닙니다. 이 회사는 또한 모든 성분의 기원을 자세히 설명하여 전체 공급망 투명성을 개척했습니다.
초기 자금 조달은 그 성장을 촉진시켰다.
Ritual은 Disrupt Ny Battlefield 2016에서 경쟁사로 처음 데뷔하여 선결제 Ventures, FF Angel, Rivet Ventures 및 Troy Carter의 Angel Investments를 확보했습니다.
2017 년에는 1,530 만 달러가 모금되었습니다.
2019 년에 Ritual은 2,500 만 달러의 시리즈 B 라운드를 발표하면서 두 배가되었습니다.
투자자들은 잠재력을 보았고 그들은 잘못되지 않았습니다.
02. 다양한 요구를 충족시키기 위해 제품 다각화
의식은 영양 요구가 연령과 생명 단계에 따라 크게 다양하다는 것을 이해합니다. 따라서 과학 및 고객 피드백에 따라 제품 라인업을 체계적으로 확장했습니다.
성장 궤적은이 전략적 진화를 반영합니다.
매일 멀티 비타민 전달을 만드는 사명으로 시작하여오직여성의 신체가 필요로하는 영양소, 의식은 첫 번째 제품을 출시했습니다.여성에게 필수, 2016 년.
나중에 소비자 수요에 따라 도입되었습니다필수적인 태아-"일상 여성"에서 "엄마를 기대하는"까지 확장.
그 이후로 Ritual은 남성, 십대 및 노인을위한 옵션을 추가했습니다.
월 $ 30에 가격이 책정 된 의식은 프리미엄 보충 카테고리에서 자체적으로 위치합니다.
약국 브랜드보다 비싸지 만, 고품질 성분과 혁신적인 배달 시스템은 비용을 정당화합니다.
의식을 구별하는 것은 무엇입니까? 과학 중심의 접근 방식과 투명한 공식.
이 회사는 훌륭한 과학 팀에 투자했으며, 최근 최고 과학 책임자 인 Nima Alamdari 박사 (소비자 건강에 대한 전문 지식을 보유한 하버드 훈련 된 생리 학자)와 Scientific & Clinical Affairs Dr. Mastaneh Sharafi 박사에 투자했습니다.
Luke Bucci (영양학 자, 생화학 자 및 세포 생물학 자)와 함께 초기 직원 박사와 합류 한 Ritual은 다양하고 강력한 과학 팀이 진정한 차별화 요소라고 생각합니다.
이 분대는 과학자들의 싱크 탱크와 경쟁 할 수있었습니다.
03. 비타민 이외의 라이프 스타일 브랜드 구축
임상 전문 용어와 두려움 기반 마케팅에 의해 지배되는 산업에서 의식은 현대 소비자와 공명하는 라이프 스타일 브랜드로 성공적으로 자리 매김했습니다.
가시성과 성장 지표는이 성공을 말합니다.
구독 기반 브랜드 인 DTC (Direct-onsumer)로서 Ritual은 "프리미엄"에 접근 할 수있는 비타민 공급망을 사용하는 비타민 공급망을 사용하는 비타민 공급망을 중단했습니다.
간단히 말해서 : 그것은 좋은 물건을 저렴하게 만들고 있습니다.
의식의 명성은 투명성, 과학적 검증 및 고객 신뢰의 세 가지 기둥에 달려 있습니다.
현재까지, 그것은 4 천 5 백만 달러를 모금했으며 Angel.co의 "Top 20 Women-Leed Startups"와 Buildinla의 "Best Workplace 2019"와 같은 찬사를 받았습니다.
창립자이자 CEO 인 Katerina Schneider는 2015 년에 포브스의 "30 미만 30"으로 지명되었습니다.
"사이드 번잡함"으로 변한 제국에는 나쁘지 않습니다.
DTC 모델은 의식의 성장의 중심입니다.
Ritual은 주로 웹 사이트에서 판매함으로써 고객 경험에 대한 통제력을 유지하면서 폭발적인 성장의 주요 원동력 인 소비자 선호도에 대한 귀중한 데이터를 수집합니다.
5 년 만에 한 명의 여성 비전에서 로켓 출시보다 구독 수익이 1 억 달러로 증가했습니다.
의식은 또한 과학적 엄격함을 강조합니다.
Norwest 파트너 인 Lisa Wu가 지적했듯이, "브랜드 시장 Fit의 Authenticity"는 가입 모델과 트레이션 가능성 및 브랜드 무결성에 대한 리더십 팀의 깊은 헌신과 짝을 이루고 있습니다.
의식은 "추적 성"을 더 깊은 투명성으로 정의합니다. 웹 사이트에는 각 제품에 대한지도가 포함되어 있으며 성분이 공급되는 위치와 이유를 보여줍니다.
개방성에 대한 이러한 헌신은 종종 불투명도에 대한 비판을받는 산업에 대한 신뢰를 쌓았습니다.
브랜드의 메시지? "우리는 우리의 숙제를 시작합니다."
과학적 엄격함, 혁신적인 디자인 및 투명한 마케팅을 혼합함으로써 의식은 비타민을 약국에서의 사후 사망에서 의미있는 일상 습관으로 전환했으며 번성하는 사업을 구축했습니다.
그리고 막 시작되었습니다. 의식은 제품 범위를 확장함에 따라 투명성, 품질 및 과학 (투명성, 품질 및 과학)의 핵심 약속에 꾸준히 유지됩니다.
요컨대, 의식은 비타민을 판매하는 것이 아니라 투명성, 과학 및 건강한 생활 중 하나 인 라이프 스타일을 팔고 있습니다.
많은 사람들이 "작은 알약"을 위해 월 $ 30/월을 행복하게 껍질을 벗기는 것은 놀라운 일이 아닙니다.
