건강 인식이 높아짐에 따라 사람들은식이 보조제의 역할, 특히 여성 특정 건강 제품에 대한 수요에 대한 관심을 높이고 있습니다.
그러나 전통적인 보충 시장은 분명한 고통 지점으로 고통받습니다.
고급 브랜드는 너무 비싸서 액세스 할 수 없습니다.
저가형 제품은 의심스러운 품질이며 여성의 고유 한 요구에 대한 심층적 인 고려 사항이 부족합니다.
그럼에도 불구하고식이 보충제 산업은 계속 강력하게 성장하고 있습니다. 그랜드 뷰 리서치 (Grand View Research)에 따르면, 글로벌식이 보충제 시장은 165.1billionin2024에 이르렀으며 2030 년까지 2,400 억을 2,400 억으로 6.3%로 증가시켰다.
이 중 여성 건강 보충 부문은 특히 빠르게 성장하여 다각화와 개인화로 향하고 있습니다.
그러나 업계가 확장됨에 따라 시장 혼란은 더욱 두드러졌습니다.
과장된 제품 청구,
불투명 성분 라벨링,
팽창 된 가격이 상당한 가치 차이를 창출합니다.
특히 여성 중심의 보충제는 특히 높은 가격표를 제공하거나 제한된 혜택을 제공하여 다양한 여성 그룹의 다양한 요구를 충족시키기 위해 고군분투합니다.
2019 년에 설립 된 미니애폴리스 기반 보충 브랜드 인 Rae Wellness는 이러한 배경에서 "저렴한 품질, 포괄적 인 포괄적 성"이라는 브랜드 철학으로 빠르게 증가했습니다. 불과 몇 년 만에 새로운 브랜드에서 여성 건강 영양 공간의 핵심 플레이어로 성장했습니다.
Rae Wellness는 혁신적인 마케팅 전략, 투명한 제품 성분 및 저렴한 가격대를 통해 대량 시장에 성공적으로 활용하여 새로운 세대의 여성 소비자로부터 인정을 받았습니다.
그렇다면 Rae Wellness는 치열한 경쟁이 치열한식이 보충제/건강 제품 시장에서 어떻게 두드러 졌습니까?
01. 시장 격차 파악 : 저렴한 품질의 새로운 패러다임 만들기
Rae Wellness는 설립자 Angie Tebbe의 개인적인 경험과 급격한 시장 관찰에서 태어났습니다.
Procter & Gamble and Target의 전 임원으로서 Tebbe는 개인 건강 여행 중에 시장이 진정한 여성 중심, 저렴한 가격의 가격이 책정되며 투명하게 공식화 된 영양 보충제가 부족하다는 것을 알았습니다.
Rae Wellness 설립자 Angie Tebbe
여성의 호르몬 균형, 정서적 관리 또는 성 건강을 위해 설계된 제품은 성분과 효능에서 저렴하거나 의심 스러웠습니다.
이 시장 격차는 Tebbe가 자신의 브랜드를 출시하도록 동기를 부여했습니다.
2019 년에 Rae Wellness는 미니애폴리스에서 공식적으로 설립되었으며, "건강을 민주화"하는 임무를 맡았으며, 이는 여성에게 저렴하고 투명하게 공식화되며 과학적으로 지원되는 영양 보충제를 제공하기위한 것을 목표로했습니다.
Rae Wellness의 위치는 분명합니다. 그것은 전통적인 신체 건강에 중점을 둘뿐만 아니라 정서적 복지와 호르몬 균형을 포함한 현대 여성의 전체적인 요구를 해결합니다.
이 브랜드는 "360도 전체적 건강"철학을 준수하며, 진정한 건강은 신체적, 정신적, 정서적 차원에서 균형이 필요합니다.
다른 보충 브랜드와 달리 Rae Wellness는 처음부터 핵심 가치로 "접근성"및 "투명성"을 우선시했습니다.
대부분의 제품은 병당 15-20 사이의 40-50 범위의 비슷한 경쟁자보다 더 낮은 가격으로 저렴합니다.
제품 디자인에서 Rae Wellness는 간단하면서도 현대적인 미학을 채택하여 전통적인 보충제에서 흔히 볼 수있는 지나치게 의료 또는 과도하게 포장 된 모양을 거부했습니다.
각 제품 라인은 통일되었지만 약간 다양한 색상 코딩 시스템을 사용하므로 소비자가 기능별로 제품을 쉽게 식별 할 수 있습니다.
이 디자인은 현대적이고 실용적이며 대상 사용자의 미학적 선호와 완벽하게 어울립니다 : 바쁘고 건강에 민감한 현대 여성.
특히, Rae Wellness는 성분 투명성과 과학적 지원에 중점을 둡니다.
이 브랜드는 모든 제품에 인공 첨가제, 방부제 및 합성 색상이 없으며 전 식품 성분에 뿌리를 둔 공식이 있습니다. 타사 테스트는 품질과 순도를 보장합니다.
웹 사이트에서는 각 제품의 성분, 출처 및 혜택에 대한 자세한 정보가 제공되어 소비자가 정보에 입각 한 구매 결정을 내릴 수 있도록 권한을 부여합니다.
Rae Wellness의 혁신은 포괄적 인 제품 범위에 있습니다.
전통적인 비타민과 미네랄로 제한하는 대신, 현대 여성의 다양한 호르몬 균형과 정서적 지원 및 에너지 향상에 대한 성욕 향상을 다루는 전체 라인업을 개발했습니다.
이 다각화 된 전략을 통해 Rae Wellness는 여성 건강의 모든 측면을 다룰 수 있으며, 연령과 삶의 단계에 걸쳐 여성의 다양한 요구를 충족시킵니다.
초기에 Rae Wellness는 미국의 주요 소매 업체 Target과 제휴하여 오프라인 매장의 재고 제품으로 브랜드 노출과 시장 인식을 빠르게 향상 시켰습니다.
나중에 Whole Foods 및 Anthropologie와 같은 프리미엄 소매 업체와 Amazon과 같은 전자 상거래 플랫폼으로 확장되어 강력한 옴니 채널 판매 네트워크를 구축했습니다.
Rae Wellness는 시장 격차를 식별하고 저렴한 고품질의 투명하고 투명하며 과학 지원 제품 철학을 활용함으로써 혼잡 한 보충 시장에서 틈새 시장을 개척하여 브랜드 인지도와 소비자 충성도를 빠르게 확립했습니다.
02. 전체적인 여성 요구에 대한 다양한 제품 매트릭스
Rae Wellness의 제품 생태계는 현대 여성의 전체 론적 건강 요구에 대한 깊은 이해를 반영합니다.
단일 차원 솔루션에 중점을 둔 브랜드와 달리 Rae는 신체적, 심리적, 정서적 건강을 포괄하는 포괄적 인 매트릭스를 구축했습니다.
핵심 제품 컬렉션
Rae Wellness의 포트폴리오는 기능적 범주로 나뉩니다.
호르몬 균형 수집: "호르몬 균형", "폐경기 지원"및 "PCOS 지원", 여성의 생애 단계에서 호르몬 조절을 목표로하는 제품이 포함됩니다. 이들은 Black Cohosh, Hawaiian Volcanic Fruit 및 Evening Primrose Oil과 같은 천연 성분을 사용하여 PMS, 월경 불편 및 폐경기 증상을 완화시킵니다.
기분 및 스트레스 관리 컬렉션: "스트레스 해소", "이완"및 "초점 선명도", 5-HTP, GABA 및 L- 테아닌이 포함되어있어 여성이 현대 생활에서 스트레스와 정서적 변동을 관리 할 수 있도록 도와줍니다.
에너지 및 신진 대사 수집: "에너지 부스트"및 "대사 지원", 녹차 추출물, 심황 및 인삼을 결합하여 카페인이없는 또는 저 카페인 에너지지지를 제공합니다.
미용 및 스킨 건강 컬렉션: 바이오틴, MSM 및 콜라겐 전구체와 함께 "콜라겐 부스트"및 "헤어, 피부 및 손톱 지원"을 포함하여 내부에서 아름다움을 촉진합니다.
성 건강 수집: 성 건강과 친밀감을 향상시키기 위해 마카 뿌리 및 안젤리카와 같은 전통적인 허브를 사용하여 "성직자 향상"및 "질 건강 지원"을 포함합니다.
수면 개선 컬렉션: 고품질 수면을 촉진하기 위해 멜라토닌, 우유 엉겅퀴 및 카모마일로 제조 된 "깊은 수면"을 포함합니다.
다양한 제품 형식
다양한 소비자 선호도를 수용하기 위해 Rae Wellness는 여러 형식을 제공합니다.
캡슐: 가장 전통적인 형태는 단순성을 선호하는 사람들에게 이상적입니다.
액체 방울: 글리세린 염기가있는 액체 보충제, 직접 복용하거나 더 높은 흡수를 위해 음료에 첨가된다.
구미: 젊은 소비자에게 인기있는 씹을 수 있고 맛이 좋은 옵션.
분말: 이동 중 보충 및 용량 조정을위한 수용성 분말.
가격 전략
가격은 Rae Wellness의 브랜드 아이덴티티의 핵심 부분입니다. 모든 제품은 균일하고 투명한 구조를 따릅니다.
Capsules & Gummies : 병당 14.99–19.99 (30-60 일 공급).
액체 방울 : 병당 일반적으로 19.99–24.99.
분말 : 일반적으로 항아리 당 19.99–29.99.
이 가격은 비슷한 프리미엄 보충제보다 40-60% 낮지 만 품질과 공식은 여전히 방해받지 않습니다.
이 브랜드는 또한 구독 할인 프로그램을 제공하여 경제성을 향상시키기 위해 추가로 10-15% 할인을 제공합니다.
성분 및 생산 표준
Rae Wellness는 제품 순도와 품질을 강조합니다.
비건 채식 공식: 모든 제품은 동물 유래 성분이없는 채식 캡슐 또는 제형을 사용합니다.
글루텐 프리 및 비 GMO: 특별한식이 요법이 필요한 사람들에게 적합합니다.
타사 테스트: 모든 배치는 순도, 효능 및 안전을 보장하기 위해 독립적 인 실험실에서 테스트됩니다.
미국 제조: 품질 관리를위한 엄격한 GMP 표준을 준수하는 미국 시설에서 생산.
소매 채널 확장
Rae Wellness의 판매 전략은 포괄적 인 철학을 반영합니다.
대량 소매: 주류 접근성을 보장하기 위해 Target 및 Anthropologie와 파트너 관계.
프리미엄 건강 소매: Whole Foods와 Credo Beauty에 스타킹.
전자 상거래: 공식 웹 사이트, Amazon 및 기타 온라인 건강 플랫폼을 통해 판매.
국제 확장: 캐나다와 영국과 같은 시장에 점차 입국합니다
이 포괄적이고 다각화 된 제품 매트릭스를 통해 Rae Wellness는 생명 단계 및 건강 조건에서 현대 여성의 다각적 인 요구를 성공적으로 충족하여 엔트리 레벨에서 전문 솔루션에 이르기까지 엔드 투 엔드 건강 지원을 제공합니다.
03. 포용적이고 투명한 브랜드 이미지 구축
Rae Wellness는 제품 디자인뿐만 아니라 브랜드 구축 및 마케팅에서도 현대 여성 역량 강화를 구현합니다.
다양한 채널과 이미지를 통해 전문/신뢰할 수 있고 접근하기 쉬운/따뜻한 브랜드 이미지를 만들었습니다.
교육 최초의 콘텐츠 전략
Rae Wellness는 소비자 교육이 보충 시장에 대한 신뢰를 구축하는 데 중요하다는 것을 이해합니다.
웹 사이트 및 소셜 미디어 플랫폼에는 교육 콘텐츠가 풍부하며 기본 여성의 건강 지식에서 특정 성분의 과학적 근거에 이르기까지 모든 것을 다루고 있습니다.
이 콘텐츠는 단순한 마케팅 이상입니다. IT는 진정으로 귀중한 건강 자원입니다.
브랜드 블로그 "The Shine"은 등록 된 영양사, 의사 및 건강 전문가가 작성하여 과학적 정확성을 보장하기 위해 작성된 컨텐츠와 함께 여성 건강 정보의 중요한 원천으로 사용됩니다.
주제는 호르몬 건강, 정서적 균형, 성 건강 등을 쌓아서 여성들이 자신의 신체와 필요를 더 잘 이해하도록 돕습니다.
정통하고 다양한 브랜드 이미지
시각적으로, Rae Wellness는 의도적으로 "완벽한 몸"과 "이상적인 라이프 스타일"에 대한 업계의 일반적인 고정 관념을 피합니다.
대신, 광고와 소셜 미디어는 다양한 연령대, 신체 유형 및 민족의 실제 여성을 특징으로하며 포괄 성, 진정성 및 권한 부여의 메시지를 전달합니다.
이 다양한 이미지는 마케팅 전략 이상입니다. Rae의 핵심 신념을 반영합니다. 모든 여성은 외모, 배경 또는 경제 상태에 관계없이 건강 지원을받을 자격이 있습니다.
포장 디자인은 또한 미니멀리스트 스타일을 채택하여 넓은 소비자 기반에 호소하기 위해 성 고정 관념을 피합니다.
커뮤니티 빌딩 및 참여
Rae Wellness는 소비자의 상호 작용 및 커뮤니티 구축을 우선시합니다.
Instagram과 Tiktok에는 활발한 커뮤니티가 있으며 제품 정보를 공유하고 사용자가 건강 여행과 경험을 공유하도록 권장합니다.
이 브랜드는 건강 전문가와 정기적 인 온라인 Q & A 세션을 주최하고 #WellnessForall Hashtag를 통해 사용자 스토리를 홍보하며 긍정적 인 에너지를 퍼뜨리는 회원을 인식하기 위해 "Rae of Sunshine"프로그램을 시작했습니다.
이러한 상호 작용은 브랜드 충성도를 높이고 여성이 건강을 공개적으로 논의 할 수있는 안전한 공간을 만듭니다.
사회적 책임과 사명
Rae Wellness는 사회적 책임을 DNA에 통합합니다.
이 회사는 여성과 소녀의 교육, 건강 및 권한 부여를 지원하는 비영리 단체에 이익의 일부를 기부합니다.
이 "우수한 사업"모델은 브랜드 이미지를 향상시키고 대상 소비자 밀레니엄 세대 및 사회적 문제에 관심이있는 Z 여성의 가치와 일치합니다.
이 브랜드는 정신 건강에 중점을두고 조직과 협력하여 여성의 정신 건강에 대한 낙인을 깨고 지원을 구하는 것을 장려합니다.
투명한 비즈니스 관행
제품 투명성 외에도 Rae Wellness는 투명성을 운영으로 확대합니다.
공급망 정보, 생산 표준 및 품질 관리 프로세스를 공개적으로 공개하여 소비자는 원자재 소싱에서 최종 포장에 이르기까지 모든 단계를 추적 할 수 있습니다.
과장된 주장으로 업계에서 Rae는 정직하게 의사 소통하며, 비현실적인 기대를 피하기 위해 잠재적 인 제품 효과와 사용 권장 사항을 명확하게 명시합니다.
이 접근법은 과장과 같은 단기적인 관심을 끌지 못할 수 있지만 시간이 지남에 따라 더 깊은 소비자 신뢰를 쌓습니다.
소매 전략 및 브랜드 확장
Rae Wellness는 전략적으로 목표를 최초 소매 파트너로 선택하여 즉각적인 대량 노출을 확보했습니다.
브랜드 인식이 커지면서 제품 일관성과 접근성을 유지하면서 Whole Foods, Anthropologie, Amazon 및 기타 채널로 확장되었습니다.
제품 확장에서 Rae는 신중하고 단계적으로 접근했습니다.
핵심 보충 라인에서 우위를 확립하고
그런 다음 아름다움, 스킨 케어 및 개인 관리와 같은 관련 분야로 다각화합니다.
이 초점 전략은 피상적 인 적용보다는 각 범주에서 깊은 전문 지식을 보장합니다.
이러한 브랜드 구축 전략을 통해 Rae Wellness는 전문적이고 신뢰할 수 있고 접근하기 쉬운 이미지를 만들어 경쟁력있는 보충 시장에서 독특한 목소리를냅니다.
이 브랜드는 제품을 판매하는 것 이상을 수행합니다. IT는 건강 민주화, 여성 역량 강화 및 전체 론적 건강의 이상을 구현하여 현대 여성 소비자와 깊은 정서적 연결을 촉진합니다.
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Rae Wellness 이정표 :
2019: 미니애폴리스의 Angie Tebbe가 설립했습니다.
Q4 2019: 제품은 전국적으로 대상 상점에서 발사되어 빠른 주목을받습니다.
2020: 성 건강 및 기분 건강 시리즈를 포함하도록 제품 라인을 확장했습니다.
2021: 성장과 R & D를 가속화하기위한 시리즈 A 자금으로 950 만 달러를 모금했습니다.
2022: Whole Foods 및 Anthropologie와 같은 프리미엄 소매 업체에 입국했습니다.
2023: 국제적으로 다양한 제품 라인을 확장했습니다.
2024: 지속적인 시장 점유율 성장, 여성 건강 보충제의 리더십을 강화합니다.
Rae Wellness의 성공 사례는 명확한 포지셔닝, 차별화 및 가치 혁신을 통해 성숙한 시장에서 브랜드 혁신을 달성하는 방법을 보여줍니다.
전통적인 보충제 시장에서 고통 지점을 식별함으로써, 높은 가격, 투명성 부족 및 여성 특정 요구에 대한 제한된 초점은 새로운 시장 공간을 만들었습니다.
현대 여성의 건강 요구를 우선시하는 저렴한 고품질의 투명한 보충 브랜드.
소비자가 점점 더 건강에 의식하면서도 눈에 띄고 가치있는 가치를주는 시대에 Rae의 "민주화 건강"철학은 시장 동향과 일치하여 지속적인 성장을 주도합니다.
여성 건강 시장이 계속 확대되고 세그먼트가 진행됨에 따라 Rae는 저렴한 고품질 틈새 시장에서 리더십을 유지하고 제품 라인과 시장 범위를 더욱 확대 할 수 있습니다.
