Tiktok은 세계를 폭풍으로 끌어 올렸고 문화적 현상으로 떠 올랐습니다. 인기있는 소셜 엔터테인먼트 플랫폼 이외에도 비즈니스 기회로 가득 찬 전자 상거래의 새로운 개척자로 발전했습니다. 현재 Tiktok은 전 세계적으로 10 억 명 이상의 월간 활성 사용자를 자랑하며 사용자는 앱에서 매일 평균 90 분 이상을 소비합니다. 그러나 전자 상거래 침투율은 3% -5% (국내 대응자인 Douyin의 18% 이상)로 남아 있으며, 폭발성 성장의 핵심에 서 있다고 신호를 보냅니다.
많은 사람들 이이 유망한 공간에서 그들의 주장을 제기하고 싶어합니다. 그러나 올해 Tiktok 사업에 진입하려는 경우 최우선 과제는 무엇입니까? 기본 운영 마스터 링? 지불 및 인출 시스템 설정? 아니면 매장을 시작 하시겠습니까? 사실, 이들 중 어느 것도 핵심이 아닙니다. 가장 중요한 첫 단계는 이해하는 것입니다WHO이미 플랫폼에서 이익을 얻고 있습니다. 즉, Tiktok의 항목 임계 값을 식별합니다.
Zhong 교사의지도에서 나는 빠른 고정 "Get-Rich-vovernight"체계 (신뢰할 수있는 것과는 거리가 멀다). 대신, 오늘은 4 년 반의 실습 경험을 통해 Tiktok에 들어가기위한 과학 지원 "4335"프레임 워크를 공유 할 것입니다.
01 "4": 4 개의 핵심 시장
Tiktok 경기장에 들어가기로 결정할 때 첫 번째 단계는 명확히하는 것입니다.어느 나라의 시장타겟팅합니다. 현재 미국, 동남아시아, EU 및 일본/한국은 Tiktok 전자 상거래의 4 가지 핵심 시장입니다. 이 "4"는 이러한 영역 중 하나를 진입 점으로 선택하는 것을 말합니다.
이 결정을 과소 평가하지 마십시오. 무작위로 시장을 선택하거나 언어 능력에만 적합한 선택은 현명하지 않습니다. 중요한 요소는 편의성이 아니라시장 개발 단계. 성숙도 수준이 다양하기 때문에 각 시장은 뚜렷한 전략과 핵심 경쟁 우위를 요구합니다.트랙의 단계.
02 "3": 시장 진화의 3 단계
두 번째 "3"은 Tiktok의 글로벌 시장에서 시장 개발의 3 단계를 나타냅니다.
미국 시장 (3 단계) :여기서 시장은 치열한 경쟁, 성숙한 규칙 및 설립 된 플레이 북으로 비교적 포화되어 있습니다. 눈에 띄는 공급망 기능과 정교한 컨텐츠 운영이 필요합니다.
동남아시아 (3 단계) :빠르게 성장하지만 경쟁은 강화되고 있으며, 현재 플레이어는 공급망, 인플 루 언서 협력 및 광고 지출에 대한 "분쇄"합니다. 그러나 대규모 소비자 기반과 구매력 상승은 여전히 약속을 지키고 있습니다.
EU 시장 (2 단계) :이 단계는 카테고리 및 플랫폼 배당을 활용하는 데 중점을 둡니다. 많은 바이러스 성 제품과 템플릿은 미국 컨텐츠 요구 사항에서 성공한 제품의 적응입니다. 초보자 친화적입니다.
일본 (2 단계) :일본의 Tiktok Shop은 6 월에 국경 간 직접 배송을 완전히 개설하여 빠른 시장 성장을 주도하고 소비자 수요를 방출했습니다. 이제 입력하려면 시장 리듬 및 제품 포지셔닝과 일치해야합니다. 지리적으로 중국과 가까운 일본은 종종 "두 번째 동남아시아"라고 불립니다.
한국 (1 단계) :한국은 중국, 미국 및 일본만을 추적하는 세계에서 네 번째로 큰 전자 상거래 시장 (많은 사람들에게 놀라운 사실)입니다. 그러나 Tiktok은 아직 여기에서 쇼핑 카트 기능을 출시하지 않았습니다. 대신, "Tiktok + Independent Store"모델에 중점을 둡니다.
요컨대, 필요한 자원과 기능은 시장 단계마다 크게 다양하며 언어는 2 차 역할을 수행합니다. 따라서 목표 시장의 단계를 정확하게 평가하는 것은 출입 가능 여부와 성장의 공간이 얼마나 많은지를 결정하는 데 중요합니다.
03 "3": 3 개의 수익성있는 플레이 북
세 번째 "3"은 Tiktok Shops, Tiktok Affiliate (Selected Alliance) 및 Tiktok B2B의 세 가지 권장 Tiktok 비즈니스 모델을 나타냅니다. 단기 수익성과 장기 지속 가능성을 모두 제공하기 때문에 우선 순위가 지정됩니다.
Tiktok 상점 :기존 공급망 또는 제품 소스가있는 판매자에게 이상적입니다.
Tiktok 계열사 :인벤토리, 제한된 예산이 없지만 기본 콘텐츠 제작 기술이없는 플레이어에게 적합합니다.
Tiktok B2B :엔터프라이즈 클라이언트를 타겟팅하는 데는 IP를 구축하고 Tiktok을 통해 짧은 비디오를 제작하여 고객을 확보하는 것이 포함됩니다. 예를 들어, 우리와 함께 일한 공장 소유자는 최근이 모델을 사용하여 중동에서 2 천만 달러의 주문을 확보했습니다.
"저장 클러스터"또는 "클로닝 된 비디오 편집"과 같은 다른 접근법이 존재하지만,이 세 가지 모델은 실제 결과와 확장 성에서 다른 모델을 능가하여 Tiktok의 꾸준한 상업용 수익을 가능하게합니다.
04 "5": 5 개의 트래픽 채널
최종 "5"는 Tiktok의 5 개의 트래픽 채널을 말하며 고속도로에서 "5 개의 차선"으로 생각할 수 있습니다. 제품 카드, 짧은 비디오, 라이브 스트리밍, 인플 루 언서 및 유료 광고입니다. 그들은 완전히 겹치지 않지만 반 독립적 인 트래픽 풀 (일부 겹침)으로 작동합니다. 이 분리는 1+1> 2에서 시너지 효과를 허용합니다 - 내가 강조하는 주요 이유채널 조합.
많은 사람들이 채널 결합의 중요성을 파악하지 못하고 종종 단일 차선에 고정됩니다. 이것이 불가능하지는 않지만 다각화 채널은 더 나은 결과를 얻습니다. 예를 들어 : 인플 루 언서를 사용하여 "종자"(인식을 구축) 한 다음 라이브 스트림이나 광고로 "수확"; 현금 흐름을 더 많은 영향력있는 파트너십으로 재투자하고 반복하십시오. 이것은 GMV를 극대화합니다. 7 월에 GMV Max (크로스 채널 트래픽을 캡처 함)가 완전히 출시되면 채널 조합이 더욱 중요 해집니다.
이것은 과학적으로 Tiktok에 들어가기위한 "4335"프레임 워크를 마무리합니다. 이 모델을 깊이 이해하고 자신의 강점에 맞게 조정함으로써 Tiktok에 들어가는 준비 상태를 평가하고, 맞춤형 성장 전략을 만들고,이 역동적 인 플랫폼에서 비즈니스 목표를 달성 할 수있는 기회를 포착 할 수 있습니다.
