건강 보충제 : 미국 브랜드 페르소나의 성장 이야기
그랜드 뷰 리서치 (Grand View Research)에 따르면, 미국 영양 보충 시장은 2024 년에 1,110 억 달러에 이르렀으며 2030 년까지 4.9% 화합물 연간 성장률 (CAGR)으로 성장할 것으로 예상됩니다.
미국 영양 보충 시장의 동향 .png
이 대규모 시장에서 개인화 된 영양 보충제가 가장 유망한 하위 부문으로 등장했습니다.
영양 사업 저널전체 보충 산업은 6.3%로 성장할 것으로 예상되지만 개인화 된 영양 브랜드는 판매 성장률이 70%를 초과 할 것으로 예상됩니다.
이러한 잠재력에도 불구하고 건강 보충 산업은 상당한 도전에 직면 해 있습니다.
전통적인 비타민 브랜드는 개인의 차이를 해결하지 못하는 표준화 된 공식으로 어려움을 겪고, 불투명 성분 공개 및 낮은 사용자 규정 준수 소비자는 종종 비타민 병을 구입하지만 몇 주 후에는 복용을 중단합니다.
이 배경에서 2017 년에 설립 된 미국 개인화 된 영양 보충제 브랜드 인 페르소나 (원래 비타민 팩)는 데이터 중심의 개인화 된 솔루션으로 빠르게 증가했습니다.
시장 데이터에 따르면 페르소나 영양이 217.5millioninintotalfunding을 증가 시켰으며, 15 억 5 천만 건의 발전과 함께. 2019 년 Global Nutrition Giant Nestlé Health Science에 의해 인수되어 개인화 된 영양 공간의 리더로서의 위치를 강화했습니다.
그렇다면 몇 년 만에 페르소나가 스타트 업에서 15 억 달러의 평가로 어떻게이 도약을 달성 했습니까?
01. 소비자 통증 지점 식별 : 시장 격차를 메우기
페르소나의 창립은 창립자 Jason Brown의 비타민 시장에 대한 날카로운 통찰력에서 비롯되었습니다.
건강 및 영양 분야의 숙련 된 전문가 인 Brown은 보충제를 구매할 때 소비자가 직면하는 좌절을 관찰했습니다.
전통적인 비타민 구매 경험은 종종 실망 스럽습니다. 매장 선반에 수천 개의 구별 할 수없는 제품에 직면했으며, 소비자는 실제 건강 요구보다는 포장이나 가격에 의존합니다.
브라운은 "천연 제품, 건강 및 영양 분야에서 수년간 소비자가 보충제를 위해 쇼핑하는 방법에 혁명을 일으킬 수있는 분명하고 긴급한 기회를 보았습니다."
이미지 : 페르소나 창립자 Jason Brown
이 통찰력으로 Brown은 영양 학자 Tamara Bernadot 및 기술 전문가 Prem Thudia-Three Collaborators와 파트너 관계를 맺고 영양 및 보충제에 대한 20 년이 넘는 경험을 통해 과학 및 기술을 통해 비타민 쇼핑 경험을 재정의했습니다.
2017 년에는 비타민 팩 (나중에 페르소나로 바뀌 었음)을 출시하여 과학 및 기술로 비타민 구매를 재구성하는 것을 목표로했습니다.
페르소나 (이전의 비타민 팩)는 보충제 통로의 추측을 제거하는 차세대 개인화 된 영양 플랫폼입니다.
이 회사는 사용자의 건강 상태, 라이프 스타일 습관 및 약물 사용을 분석하여 맞춤형 비타민 계획을 제공하는 정교한 온라인 평가 시스템을 개발했습니다.
연구 지원 과학 및 프리미엄 생체 이용 가능한 성분을 활용하여 페르소나의 알고리즘은 개인의 요구, 라이프 스타일 및 처방약을 고유 한 권장 사항과 편리한 솔루션을 제공합니다.
전통적인 1 크기의 비타민 제품과 달리 페르소나는 표준화 된 공식을 완전히 거부합니다.
페르소나는 상세한 건강 데이터를 수집하고 과학적 데이터베이스 및 독점 알고리즘으로 교차 참조함으로써 각 사용자에 대한 수천 개의 가능한 조합에서 최적의 공식을 식별합니다.
온라인 평가를 완료 한 후 고객은 과학 지원 보충 권장 사항을 받고, 평생 개인화 된 건강 통찰력과 함께 건강 요구에 맞는 사용하기 쉬운 일일 복용량 포장으로 제공됩니다.
이미지 : 페르소나 공식 웹 사이트
더욱 인상적으로, 페르소나는 업계에서 약물 영양소 상호 작용 (DNIS)을 해결 한 최초의 사람이었습니다.
650 가지가 넘는 처방약 상호 작용을 점검하는 유일한 개인화 된 영양 브랜드로, 사용자가 약물 복용 사람들에게 중요한 DNI-A 기능을 피하는 데 도움이됩니다.
오늘날 페르소나는 3,800 개가 넘는 DNI를 교차 점검하며, 특히 처방약 소비자에게 특히 가치가 있습니다.
제품 형태에서 페르소나는 편리한 일일 복용량 포장을 사용하여 전통적인 비타민 병 (예 : 휴대 성, 선량 제어)의 문제를 해결합니다.
설립자이자 CEO 인 Jason Brown은“우리의 꾸준한 성장은 빠른 스케일링을 지원합니다. "우리는 더 많은 사람들이 개인화 된 영양 계획의 전체적인 건강상의 이점을 경험할 수 있도록 브랜드 인지도를 확장하는 것을 목표로합니다."
소비자 통증 포인트를 정확히 찾아 내고 과학, 데이터 및 기술을 통합함으로써 인물은 붐비는 비타민 시장에서 독특한 성장 경로를 조각했습니다.
이미지 : 페르소나 창립자 Jason Brown
02. 기술 중심 다각화 된 제품 매트릭스
개인화 된 비타민 모델을 설립 한 후 페르소나는 제품 포트폴리오를 확장하고 개선하여 인구와 건강 목표에 걸쳐 다양한 요구를 해결했습니다.
개인화 된 평가 시스템
페르소나의 핵심 강점은 고급 알고리즘에 있습니다.
출시 이후 400,000 명 이상의 페르소나 사용자가 고유 한 온라인 평가를 완료했습니다.
이 시스템은 연령, 성별, 건강 상태,식이 요법, 운동 빈도, 수면 품질, 스트레스 수준 및 처방약 사용을 포함한 다차원 데이터를 분석하도록 발전했습니다.
이 설문지는 5 조 5 조 달러가 넘는 영양 권장 사항을 생성하여 고도로 개별화 된 계획을 보장합니다.
이 데이터 중심의 접근 방식은 과학적 엄격함을 향상시키고 권장 사항에 대한 사용자 신뢰를 구축합니다.
제품 라인 확장
기본 비타민으로 시작하여 페르소나는 그 제품을 확대했습니다.
다차원 보충제: 95+ 비타민, 미네랄, 허브 추출물, 아미노산 및 특수 공식을 포함한 보충제.
생명 무대 사용자 정의: 특정 연령 및 생명 단계에 맞게 맞춤형 라인 (예 : 여성의 기초 영양, 임신 전/태아 치료, 남성 건강, 아동 성장 및 50+ 지원).
기능성 제품: 특정 요구를 표적으로하는 보충제 (예 : 수면 개선, 면역 부스트, 소화 건강, 스트레스 완화,인지 지원).
혁신적인 형식: 전통적인 캡슐을 넘어 페르소나는 다양한 선호도에 맞게 구미와 분말을 제공합니다.
채널 전략
페르소나는 광범위한 접근성을 위해 다양한 채널 접근 방식을 사용합니다.
직접 소비자 (D2C): 공식 웹 사이트는 기본 판매 채널입니다. 사용자는 평가를 완료하고 월별 배송을 구독합니다.
의료 전문가 플랫폼: 2018 년에 출시 된이 B2B 서비스는 의사가 환자에게 보충제를 추천하여 신뢰성을 높이는 데 도움이됩니다.
소매 확장: Nestlé Health Science의 획득 후 페르소나는 2021 년 어린이의 종합 비타민, 성인 면역 지원 및 순수한 D2C에서 옴니 채널로의 전환을 포함하여 대상에 구미 비타민 팩으로 소매에 들어갔다.
페르소나 CEO 인 숀 버스 하우스 (Shawn Bushouse)는“이러한 공식과 대상 청중은 완벽하게 일치한다. "개인화 된 비타민 뒤에 동일한 과학을 활용 하여이 구미는 소비자가 비타민/보충 시장에 더 쉽게 입력 할 수있게합니다."
가격 전략
페르소나의 가격은 개인화 된 특성과 고품질 성분을 반영합니다.
맞춤형 계획의 월별 비용은 30-70이며 보충 수량 및 유형에 따라 다양합니다.
대량 시장 비타민보다 더 비싸지 만 페르소나는 맞춤형 효능과 과학적 엄격함에 중점을 두어 제품을 고급 가치로 성공적으로 배치합니다.
R & D & Innovation
최근의 자금은 심황 + 오메가 -3 블렌드 및 확장 방출 수면 지원을 포함한 ~ 40 개의 새로운 독점 보충제를 출시 할 계획과 함께 생산 확장 및 가속화 된 제품 개발을 지원했습니다.
이 지속적인 혁신은 페르소나를 비타민 구독 서비스에서 전 스펙트럼 개인 영양 제공자로 전환하여 다양한 건강 요구를 해결하여 다양한 건강 요구를 해결했습니다.
03. 전문적이고 신뢰할 수있는 브랜드 이미지 구축
경쟁이 치열한 비타민 시장에서 페르소나는 과학적 전문 지식과 인간 중심 치료를 혼합하여 고유 한 브랜드 이미지를 재배하여 소비자 신뢰를 얻었습니다.
과학적 지원 및 전문가 팀
클리블랜드 클리닉의 최고 웰빙 책임자이자 페르소나의 과학 자문위원회 회원 인 Michael Roizen 박사는 "개인화 된 영양을 이끌고있다"고 지적했다. "약물 영양소 상호 작용을 인정하는 것은 대부분의 소비자가 간과하는 중요한 일입니다."
페르소나 가입자는 선별 된 설문 조사를 사용하여 이상적인 계획을 찾는 획기적인 기술에 액세스 할 수 있습니다. 많은 브랜드와 달리 페르소나 센터 과학은 각 보충제의 증거와 근거 강화 사용자 신뢰에 대한 자세한 온라인 설명을 제공합니다.
서비스 경험 및 고객 지원
페르소나는 22 명의 영양사와 2 명의 약사로 구성된 팀이 비 고객에게 질문에 대답 할 수있는 전문 지원을 우선시합니다.
이 "당신의 주머니에있는 영양사"모델은 브랜드 전문성과 충성도를 향상시킵니다.
페르소나 고객 인 Ron Pitts는 다음과 같이 말했습니다 : "내 영양사는 엄청나게 도움이되었고, 계획을 세우고, 건강과 재정적 문제를 해결하는 데 도움이되었으며, 내 복지에 진정으로 투자 한 누군가와 함께 일하게되어 기쁩니다."
브랜딩 및 네슬레 획득
빠른 성장과 일치하기 위해 페르소나는 2018 년 비타민 팩에서 페르소나로 바뀌 었습니다. 새로운 이름은 개인화 된 접근 방식과 지원되는 스케일링을 더 잘 반영합니다.
2018 년 3,000%의 성장 (vs . 2017)은 2019 년 페르소나를 인수하여 신뢰성과 영향력을 높이는 글로벌 거대한 Nestlé를 유치했습니다.
디지털 마케팅 및 컨텐츠 전략
페르소나는 교육 중심의 디지털 마케팅 블로그, 소셜 게시물 및 이메일 뉴스 레터를 사용하여 과학 영양 및 웰빙 정보를 공유하고 사용자에게 보충제에 대한 교육을 구축합니다.
기술 혁신 및 사용자 경험
페르소나는 지속적으로 디지털 방식으로 혁신하여 건강 팁, 구독 조정 및 복용량 알림을위한 모바일 앱을 시작합니다. 이 원활한 경험은 준수 및 구독 유지를 향상시킵니다.
옴니 채널 확장
다양한 소비자 선호도를 인식하면서 페르소나는 D2C를 넘어 소매 (예 : 대상 구미)로 확장되어 브랜드 가시성 및 인식이 높아졌습니다.
이러한 전략을 통해 페르소나는 붐비는 비타민 시장에서 차별화되어 과학, 전문성의 균형을 맞추고 흔들리지 않는 소비자 신뢰를 얻는 브랜드 이미지를 확립했습니다.
페르소나 이정표:
2017: Jason Brown, Tamara Bernadot 및 Prem Thudia의 비타민 팩으로 설립되었습니다. $ 2m 종자 자금.
2018 년 4 월: 추가 자금; Emil Capital이 이끄는 A1 라운드.
2018 년 8 월: 업데이트 된 브랜딩으로 페르소나로 바뀌 었습니다.
2018 년 12 월: $ 45m 자금 조달; 의사를 향한 서비스를 시작했습니다.
2019: Nestlé Health Science에 의해 인수되었습니다.
2021: Target Gummy 라인으로 소매점에 들어갔다.
2024: Jason Brown과 Prem Thudia의 리더십으로 돌아 왔습니다. 핵심 개인화 된 미션에 중점을 둡니다.
2024 년 11 월: 다른 브랜드가 개인화 된 영양에 들어가도록 돕기 위해 화이트 라벨 서비스를 시작했습니다.
최신 데이터를 바탕으로 페르소나 영양은 217.50 만 달러의 150 억 5 천만 명을 모금하여 스타트 업에서 개인화 된 영양 분야의 시장 리더로 성장했습니다.
기술 중심의 개인화, 포괄적 인 제품 포트폴리오 및 강력한 브랜딩을 통해 페르소나는 소비자가 비타민을 사고 사용하는 방식을 재정의하여 새로운 산업 표준을 설정했습니다.
개인화 된 건강 및 예방 의학이 성장함에 따라 페르소나는 개인화 된 영양 분야의 혁신을 이끌고 더 많은 소비자가 건강 목표를 달성 할 수 있도록 준비하고 있습니다.
