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Tiktok Shop에 제품을 나열한 후 많은 판매자가 한 가지 질문을 고치겠습니다."우리는 그것을 '유망한 제품'으로 간주해야합니까?"하지만 여기에 마음이 희망하는 진실이 있습니다.제품 테스트의 핵심은 주문량이 아닙니다. 그 "규칙"주장"XX 주문을 누르면 재고가 준비 될 준비가되었습니다."단지 당신을 함정으로 인도 할 수도 있습니다.
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제품 카드 트래픽의 치명적인 결함
일부는 목록 직후 주문을 생성하는 제품이 "승자"라고 가정하지만 해당 주문이제품 카드 트래픽, 두 번 생각하십시오.
콘텐츠 우선 플랫폼 인 Tiktok에서 제품 카드 트래픽 (정적 제품 세부 사항 페이지의 트래픽)은 총 트래픽의 일부를 구성합니다. 처음에 몇 가지 주문을 해제하더라도 지속적인 성능은 거의 없습니다. 따라서 제품 카드의 주문량으로 제품의 잠재력을 판단하는 것은 신뢰할 수 없습니다.
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효과적인 제품 테스트의 4 가지 중요한 차원
재입고는 위험을 초래하기 때문에 우선 순위를 정하십시오정말 의미가 있습니다테스트 기준~ 전에커밋 :
1.
테스트 판매 포인트: 제품에는 3-5 개의 핵심 이점이 있습니다. 어떤 것이 강조하기 가장 쉽지만 경쟁사가 소외된 것은 무엇입니까?
2.
청중 테스트:이 제품을 누가 구입할 것인가? 현재의 고통 요점과 충족되지 않은 요구는 무엇입니까?
3.
콘텐츠 템플릿을 테스트하십시오: 제품을 대상 고객과 가장 잘 연결하는 형식은 무엇입니까? (예 : 대화 헤드 데모, ASMR Unboxing 또는 후크 구동 오프닝)
4.
기본 항소를 테스트하십시오: 조명, 페이싱 및 세트 설계는 구매를 주도하기 위해 서양 사용자 선호도와 일치합니까?
이것이 제품 테스트의 열쇠입니다. 어떤 판매 포인트, 잠재 고객, 컨텐츠 템플릿 및 기본 스타일을 식별하면이 우승 공식이 우승하는 가장 강력한 데이터와 스케일을 산출합니다.
이러한 요소가 명확 해지면 제품이 일관되게 수행됩니다. 자신의 짧은 비디오는 주문을 주도하고 최적화 된 제작자 컨텐츠가 변환되며 유료 광고는 결과를 제공합니다.
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실제로 Tiktok의 수많은 제품은 판매 잠재력을 가지고 있습니다. 실제 문제는 제품 자체가 아니지만당신이 그것을 판매하는 방법. 많은 사람들이 훌륭한 제품을 발견하지만 경쟁 업체가 기회를 잡을 수 있도록 컨텐츠 기술이 부족합니다. 그것은 비극입니다.
