TikTok의 미국 시장에서 인플루언서 협업을 분석해 보겠습니다.
나는 6만 달러를 지출하고 수백 명의 인플루언서와 파트너십을 맺은 다음 나에게 와서 화를 내는 판매자를 너무 많이 만났습니다."종 선생님, 내 매출은 왜 움직이지 않나요?"
문제는 다음과 같습니다. 당신은 여전히 사고방식에 갇혀 있습니다.넓은 그물을 던지고 거래량에 의존하여 전환을 위한 도박.
인플루언서를 일괄적으로 모집하는-배당 시대는 끝났습니다(공식적으로는 2024년 6월에 종료되었지만 저는 이미 2024년 2월에 WeChat Moments에서 이러한 변화에 대한 레이아웃 전략을 공유했습니다).
현재 미국 중소{0}}~-판매자의 경우전혀영향력 있는 사람들이 돌파하는 것은 거의 불가능합니다. 완전히 피벗해야 합니다.
-출발 "수량" 쌓기 → 로"품질" 필터링 그리고 "능력"에 대한 권한 부여.
500+ 인플루언서를 테스트한 수백 명의 판매자와 협력한 후 저는 두 가지 철칙을 정리했습니다. 오늘 그것들을 공유해 봅시다.
01
영향력 있는 사람 필터링: 콘텐츠 역량이 유일한 측정항목입니다.{0}}팔로워 수는 아무 의미가 없습니다.
팔로어 수를 기준으로 영향력 있는 사람을 선택하는 상사가 너무 많습니다.-그렇지 않나요?표지로 책을 판단하다?
팔로어 수가 많다는 것은 단지 2년 전에 입소문이 난 애완동물 동영상을 봤다는 의미일 뿐입니다.-이것이 전자상거래 판매력과 무슨 관련이 있나요?-
당신은 무엇을정말평가해야 할 것은 그들의 내용 근육.
어떻게? 분석만 보지 말고{0}}두 가지 사항에 집중하세요.
협업 이력: 이전에 어떤 제품을 홍보했습니까? 매출은 어땠나요? 그들은 단지스크립트에서 읽기제품과 함께, 아니면 그들은실제로제품과 청중을 이해하고 있습니까? 스크립트를 작성하는 데는 필요하지 않지만{0}}제품의 핵심 판매 포인트를 더 명확하게 설명합니다.
내용의 성실성: 그들은요?전화해서, 아니면 귀하의 제품에 맞는 자체 아이디어-심지어 연구-를 가져오나요? 이것이 좋은 영향력자와 나쁜 영향력자의 경계입니다.
다른 요소(콘텐츠 스타일, 타겟 고객과의 팔로어 페르소나 정렬)도 중요하지만{0}}지금은 이러한 요소를 건너뛰겠습니다.
필터링은 협상할 수 없습니다. 잘못된 선택을 하면 이후의 모든 작업은 낭비입니다. 하지만 여기에 필터링을 위해 활용해야 하는 문제가 있습니다.-
공급망이 약하거나 기본 매출이 낮은 경우~하지 않다미국 시장에서 까다로울 권리가 있습니다(선한 영향력을 행사하는 사람들은 항상 구독자가 넘습니다). 멕시코나 브라질 같은 새로운 시장이요? 아직 필터링할 여지가 있습니다.
02
영향력 있는 사람에게 힘을 실어주기: 왕족처럼 대하지 마세요-월 $5,000를 받는 비디오 제작자처럼 대하세요
직설적으로 말하자면, 현재 도달할 수 있는 대부분의 영향력 있는 사람들은 콘텐츠 실행자, 아니다콘텐츠 전략가.
그들은 제품의 수명주기, 핵심 판매 포인트, 비디오를 입소문나게 만드는 요소, 타겟 고객의 관심을 끄는 방법을 이해하지 못합니다.
그냥 제품을 배송하고 '자유로운 기적'을 기원한다면, 직접 돈을 기부하는 편이 나을 것입니다.
당신은 그들에게 명확한 정보를 제공해야 합니다"전투 지도"-간단한 내용.
방향: 그 제품은 무엇입니까?판매 포인트 획득지금 바로? 벤치마크 비디오를 공유하고 다음과 같이 말할 수도 있습니다."이 분위기를 위해 촬영하세요."
뼈대: 스크립트 구조를 고정하세요.-처음 3초 동안 관심을 끄는 '훅'은 무엇인가요? 핵심 비주얼은 무엇입니까?누적된 판매 포인트중간에 있어야 해? 동영상을 마무리하는 -요청-은 무엇인가요?
전제 조건? 스스로 조사하고 내용을 이해할 수 있습니다. 간단하게 말하자면:타겟 시청자의 관심을 끌 수 있는 동영상을 촬영하는 방법을 알고 있습니다.-그냥 하고 싶지 않을 뿐입니다.그래서 실행을 위해 인플루언서를 고용하고 콘텐츠가 진정성 있게 느껴지도록 자연스러운 조명/속도를 조정해야 합니다.
당신도 아무것도 모르고 인플루언서도 모른다면-그냥 서로 쳐다보며 돈을 태울 뿐입니다.
최종 요점:
인플루언서 필터링의 경우: 콘텐츠 능력은 1이고 나머지는 모두 0입니다..
권한 부여를 위해: 핵심은내용을 조사하고, 이해하고, 브리핑을 제공할 수 있는 능력(즉, 자체 운영 자산으로 인플루언서 콘텐츠에 힘을 실어줍니다.-)
완전히 손을 떼고 싶다면-돈을 낭비하게 될 것입니다. 영향력 있는 사람들을 다음과 같이 대하십시오.당신이 훈련하고 관리하는 "외부 직원"-그 다음에폭발적인 결과를 얻을 수 있습니다.
미국 시장에서는 광범위한 인플루언서 협업은 더 이상 작동하지 않습니다.. 미래는"정밀 필터링 + 자체-운영 권한 부여".
TikTok에서 낮은 영향력 있는 ROI로 어려움을 겪고 있거나 자체 운영 콘텐츠를 만드는 방법을 모르는 경우--Zhong 선생님과의 채팅을 환영합니다. 오리지널 TikTok 콘텐츠의 5년-년 베테랑으로서 플랫폼의 역동성을 이해하는 것이 확실히 도움이 될 수 있습니다!!
