최근에, "한 달에 20,000 위안을 벌고 있지만 여전히 Pagoda의 과일을 감당할 수는 없다"라는 주제는 소셜 미디어에서 유행했습니다. 흥미롭게도, 미국이나 일본에 살았던 사람들은 다음과 같이 지적 할 것입니다. Pagoda의 가격이 해외에 설정되면 거의 질문에 의문을 제기 할 것입니다. 그러나 중국에서는 소비자 회의론에 직면 해 있습니다. 왜?
또한 많은 과일 도매 업체는 매년 수출에 대해 문의하지만 많은 사람들이 "해외 자격 절차를 처리하는 것을 꺼려합니다"에 갇혀 있습니다. 국가의 가격 책정 시스템과 시장 진입 표준의 차이점은 무엇입니까?
아래에서는 과일 가격 불균형의 핵심 요소, 미국에 대한 중국 과일 수출의 현재 상태 및 데이터, 수출 준수 요건 및 중국 과일 기업의 획기적인 경로의 네 가지 측면을 분석 할 것입니다. 나는 이것이 가치를 제공하기를 바랍니다.
I. 중국, 일본 및 미국 과일 간의 가격 차이 및 시장 요구 사항 비교
1. 가격 불균형에 대한 핵심 이유
1.
브랜드 프리미엄 및 문화 부가 가치
일본 과일 (예 : Aomori Apples)은 고급 브랜딩 전략을 채택하며, 가격은 중국의 Luochuan 사과보다 150 위안/단위 30 배 높습니다 (15 위안/킬로그램). 핵심은 일본의 과일을 "문화적 상징"(예 : 프리미엄 선물)으로 위치시키는 데 있습니다. 대조적으로, 중국 과일은 오랫동안 "가격이 책정되었지만 위치하지 않은"것입니다. 예를 들어, 산동 체리는 칠레 체리의 품질과 일치하지만 고급 제품이 아닌 "지역 전문 분야"로 분류 된 절반 정도입니다.
2.
생산 비용 및 공급망 효율성
미국 과일은 대규모 재배 및 기계화에 의존하여 비용을 통제 할 수있게합니다. 그러나 콜드 체인 물류 비용 (예 : Lychees는 -18도 일정한 온도 운송이 필요함)과 높은 관세가 발생하여 최종 가격을 7%상승시킵니다. 중국 과일 생산 비용은 낮지 만 공급망 손실은 높아져 (실온에서 3 일 이내에 Lychees가 손상됨) 국제 운송 비용이 급증하게됩니다 (예 : 품질이 좋지 않은, 외관 및 강한 산도로 미국에 도착한 Lychees).
3.
무역 정책 및 관세 전송
일본은 CPTPP 회원국 (예 : 베트남)의 바나나에 대한 5.4%의 관세를 부과하며, 2028 년까지 0으로 떨어질 것입니다. 그 결과 베트남 바나나는 이제 필리핀 바나나보다 일본에서 10% 저렴합니다. 한편, 중국 과일 수출은 미국에 대한 직접 수출이 관세를 겹치는 관세 (예 : 자몽은 30%를 초과하는 세율에 직면)로 가격 이점을 침식합니다.
2. 3 개국의 시장 진입 요구 사항 비교 (아래 그림 참조)
II. 중국 과일 수출의 데이터 및 인기있는 범주
1. 주요 수출 데이터 (2024–2025)
1.
전반적인 추세: 2025 년 1 월부터 4 월까지 중국은 328,000 톤의 신선한 사과 (+6.81%)를 수출했지만 수출 수익은 "금액 인상점"을 반영하고 전 세계 가격 경쟁을 강화하면서 33 억 달러 (-6.31%)에 도달했습니다.
2.
카테고리 구조:
•신선한 사과: 과일 수출 수익의 30% 이상을 차지하는 주요 수출 제품. 미국에 대한 평균 수출 가격은 $ 2.07/kg (전 세계 최고)이지만 연간 수출은 관세로 인해 600 톤으로 제한됩니다.
•신선한 배: Cangzhou Pears는 2022 년 (주로 미국으로) 8 억 7,700 만 달러를 수출하여 오프 시즌 공급을 활용하고 (예 : 보관 된 배를 반격으로 판매) 수출했습니다.
•얼어 붙은 과일: 블루 베리와 리치는 식품 서비스 산업 (밀크 쉐이크, 베이킹 성분)의 수요에 의해 빠르게 성장하고 있습니다. FDA 동결 프로세스 표준 (-35도 빠른 냉동)을 준수해야합니다.
2. 미국의 성장 잠재력을 가진 카테고리
1.온화한 과일: 아시아 배, 얼어 붙은 리치, 만다린, 미국 국내 생산의 격차를 메 웁니다.
2.가공 된 과일: FSMA의 HACCP 계획을 준수 해야하는 빠른 속성 딸기 및 망고 청크 (샐러드, 요구르트에 사용).
3.유기농 과일: 인증 된 유기농 사과는 미국에서 50% 이상의 프리미엄을 지휘하지만 USDA 유기농 인증이 필요합니다.
III. 미국 수출에 대한 필수 자격 및 규정 준수 프로세스
1. 핵심 등록 및 인증
1. FDA 식품 시설 등록;
2.FSMA 준수 문서 :
• 식품 안전 계획 (위험 분석 및 중요한 제어 지점 모니터링 포함);
• PCQI에 의해 서명 된 (예방 제어 자격을 갖춘 개인);
• 공급 업체 확인 기록 (예 : 살충제 테스트 보고서);
3. USDA Phytosanitary 증명서 : 해충의 자유를 증명하기 위해 중국 관습에 의해 발행 된 (예 : Codling Moths).
2. 라벨링 및 테스트 요구 사항
•라벨링 표준: 영어 라벨에는 제품 이름, 순 중량, 성분, 알레르겐 및 미국 에이전트 주소가 포함되어야합니다. 냉동 제품에는 "냉동 냉동"라벨링이 필요합니다.
•필수 테스트(아래 그림 참조).
3. 세관 클리어런스 최적화를위한 제안
• 72 시간 전에 FDA 사전 통지 (수입 사전 알림)를 제출합니다.
• FDA 호환 물류 제공 업체 (실시간 콜드 체인 모니터링 기능 포함)를 사용합니다.
• 추가 관세의 변동을 완화하기 위해 "수입 근무 보험"을 구매하십시오.
IV. 중국 과일 기업이 글로벌로 가기위한 전략
1. 브랜드 시너지 시스템을 구축하십시오
기업 브랜드 (예 : "Yan'an Apples")를 기업 브랜드 (예 : "Pagoda")와 연결하여 "Chilean Cherry"모델을 복제하여 원산지 가치를 강조합니다.
문화적 이야기 (예 : Lychees를 "Yang Guifei"IP와 연결하여 프리미엄 잠재력을 높이기 위해 통합하십시오.
2. 기술로 공급망을 강화하십시오
Lychee 손실을 줄이기 위해 "Field Pre-Cooling + Mobile Cold Cabinets"홍보;
제 3 자 테스트 기관 (예 : SGS)과 협력하여 국제적으로 인정 된 보고서를 얻어 FDA 구금 률을 낮추십시오.
3. 정책 자원 통합
"농업 대외 무역 전환 및 업그레이드베이스"의 자금을 업그레이드하여 분류 장비를 업그레이드하십시오.
RECO 프레임 워크에 가입하여 미국 관세 할당량을 확보하십시오 (예 : 배에 대한 연간 할당량 면제).
요약하면, 중국 과일 수출의 핵심 도전은 "가격 단점"에서 "브랜드 부재"및 "준수 비용"으로 전환되었습니다. "소비자를 교육"하려는 Pagoda의 노력은 본질적으로 OEM에서 브랜드 주도 성장 (긴 여행)으로 업계의 전환을 이끌어냅니다. 단기적으로 냉동 기술은 미국 시장에 침입하는 데 도움이 될 수 있습니다. 중기에서 장기적으로, "문화 + 표준"이중 구동 시스템을 구축하는 것은 Luochuan 사과를 "중국 기호"로 만들어 Aomori Apples의 150-Yuan 가격과 경쟁 할 수있게함으로써 중요합니다.
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