TikTok에서 돈을 버는 것은 이 분야를 얼마나 철저하게 이해하느냐에 달려 있습니다. 실제 경험을 바탕으로-이 기사는 수익성 있는 전략, 투자 비용, 연말-연말 동향, 현재 모든 TikTok 시장에서 피해야 할 주요 함정을 종합적으로 분석하여 TikTok 전자{4}}상거래 환경을 보다 안정적으로 탐색하는 데 도움이 될 것입니다.
01
TikTok 시장 분석 및 선택
이제 수많은 국가에서 TikTok Shop을 사용할 수 있게 되었는데, 신규 진입자가 더 큰 성공을 거두려면 어느 국가를 목표로 삼아야 할까요? 시간순으로 매핑해 보겠습니다.
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2021년 말: 영국 시장(최초 개장).
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2022: 동남아시아 6개 국가-태국, 말레이시아, 인도네시아, 필리핀, 베트남, 싱가포르.
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2023년 중반: 미국(널리 인식됨).
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2024년 말: 스페인.
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2025: 순차적으로 멕시코, EU 5개국(예: 프랑스, 독일, 이탈리아, 스페인, 폴란드) 및 일본.
신규 사용자에게는 이 긴 목록이 부담스럽게 느껴질 수도 있지만-생각보다 간단합니다. 시장을 두 그룹으로 분류해 보세요.
1.
새로운 시장 (TikTok Shop 이용 가능<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
확립된 시장 (TikTok Shop available for >1년): 미국, 영국, 동남아시아 6개국. 이곳의 경쟁은 치열합니다. 기회는 매우-특정한 틈새시장에 있습니다.
02
새로운 TikTok 시장을 위한 전략
새로운 시장에서 성공하기 위한 핵심은 다음과 같습니다.제품 심사-단순히 '제품 선택'이 아닙니다.
새로 개장한 TikTok Shop 시장에서 초보자에게 가장 큰 기회는 다음과 같습니다. 아무도 판매하지 않는 제품을 판매하면 쉽게 첫 번째 수익을 얻을 수 있습니다. 새로운 시장의 대부분의 카테고리는 활짝 열려 있습니다.{1}}이 전략은 영국과 미국에서 TikTok Shop 초기에 성공적으로 사용했습니다.
선택 기준:
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광범위한 현지 수요가 있는 카테고리의 제품.
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'엄마와 아기' 인구통계를 우선시하세요.
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총마진이 50%를 넘는 높은 가격 차이.
테스트 방법:
이러한 기준을 사용하여 제품을 필터링한 후 매장에 제품을 나열하고 다음을 통해 성능을 테스트하세요.제품 카드(쇼핑몰의 검색 트래픽-신규 시장은 초기에 쇼핑몰 트래픽을 넉넉하게 할당하는 경우가 많습니다.) 유망한 제품을 확인한 후에는 짧은 동영상 및 기타 채널을 통해 도달 범위를 확대하세요.
03
확립된 TikTok 시장을 위한 전략
기존 시장에는 흔히 알려진 것보다 훨씬 더 까다로운 숨겨진 함정이 가득합니다.- 여기에는 두 가지 기본 모델이 있습니다.틱톡 상점(직접 판매) 그리고TikTok 제휴 프로그램(가맹점의 판매를 촉진하여 수수료를 얻습니다).
(1) TikTok 상점 모델
TikTok 상점은 위험으로 가득 차 있습니다. 성공은 세 가지 중요한 요소에 달려 있습니다.
1.
공급망 깊이: 예를 들어 미국 시장에서는 개발 2년 만에 이미 아마존 파워셀러가 프라임 카테고리를 장악하고 있습니다. 공급망의 이점이 없다면 어떻게 신규 진입자가 이를 능가할 수 있습니까?
2.
자본력: 재고를 준비하는 데는 "수백 단위" 이상이 필요합니다. 초기 재고 비용은 수천 위안에 불과하지만 주문을 10,000건으로 확장하려면 거의 400,000위안의 자본이 필요할 수 있습니다.
3.
트래픽 채널: 이익의 가장 큰 손실입니다. TikTok Shops는 제품 카드, 짧은 동영상, 유료 광고, 라이브 스트림, 인플루언서 협업이라는 5가지 트래픽 소스에 의존합니다.
트래픽 채널 분석:
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제품 카드 트래픽: 성숙한 시장에서는 대부분 대형 판매자에게 해당됩니다.-하나의 제품 링크에 자격을 얻으려면 수천 또는 수만 건의 판매가 필요합니다. 게다가 제품 카드 트래픽은 전체 플랫폼 트래픽의 10~20%에 불과합니다.
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유기적인 짧은-동영상 트래픽: 오늘날 가장 중요한 채널입니다. TikTok의 일일 활성 사용자 수는 10억 명이 넘지만 전자{3}}사용자 기반은 Douyin보다 적습니다. 캐주얼한 엔터테인먼트 트래픽을 쇼핑 트래픽으로 전환하려면 고품질의-짧은 동영상-이 필요합니다. 이는 지난 한 해 동안 TikTok 전략의 주요 초점이었습니다.(이런 영상을 어떻게 만드는지 궁금하신가요? 부담없이 상담해주세요.)
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유료 광고: TikTok은 GMV Max로 완전히 전환하여 광고 타겟팅을 자동화하고 제작자가 콘텐츠 품질과 수량에서 경쟁하도록 했습니다. 궁극적으로 이것은 짧은-비디오 제작을 마스터하는 것으로 돌아갑니다.
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실시간{0}}스트리밍 트래픽: 현재 라이브 스트림은 TikTok Shop 트래픽의 20% 미만을 차지합니다. 성공은 호스트의 영어 능력, 영업 기술, 서양 청중에 대한 문화적 이해에 크게 좌우됩니다. 이것이 없으면 라이브-스트리밍 설정은 비용이 많이 들고 확장이 어려우며 ROI 측면에서 짧은 동영상을 능가할 가능성이 없습니다.
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인플루언서 콜라보레이션: 일반적인 함정. 효과적인 짧은 동영상을 직접 만들 수 없는 많은 신규 판매자는 인플루언서와 협력합니다.-그러나 현실은 다음과 같습니다. 대부분의 TikTok 인플루언서는 전자상거래를 이해하지 못하는 아마추어-입니다. 그들은 종종 "품질보다 양"에 의존합니다(예: 한 달에 100개의 비디오를 만들기 위해 100개의 제품을 허용 목록에 추가, 행운에 대한 도박). 최상위-인플루언서는 드물고 기존 판매자의 열렬한 구애를 받으며 테스트되지 않은 새 링크가 아닌 검증된 판매 기록을 갖춘 제품을 홍보하는 것을 선호합니다.{10}} 검증되지 않은 제품에 왜 신경을 쓰겠습니까?
올바른 접근 방식: 첫째, 짧은 동영상을 통한 마스터 판매는-제품 선택부터 콘텐츠 제작까지 전체 프로세스를 개선합니다. 판매 기반을 확보한 후,그 다음에인플루언서들과 협력하세요. 프로모션 안내를 위해 상세한 크리에이티브 개요(제품의 고유한 판매 포인트 강조)를 제공하세요. 그렇지 않으면 영향력 있는 사람들과 파트너십을 맺기 위해 수십만 달러를 지출해도 거의 수익을 얻지 못할 것입니다.
즉, 성숙한 시장의 TikTok Shops의 경우: 트래픽 채널의 우선순위를 정하세요~ 전에진수. 직접 판매 전문 지식과 인플루언서 파트너십 및 유료 광고를 결합하는 것이 성공 공식입니다.-
(2) TikTok 제휴 프로그램 (인플루언서 협업)
성숙한 시장의 신규 진입자에게 적극 권장되는 모델: 판매자의 판매를 촉진하는 짧은 동영상을 제작하여 커미션을 받으세요. 이를 통해 TikTok에 대한 이해를 심화시키면서 콘텐츠 제작을 연습할 수 있습니다.
주요 권장사항:
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선호하는 시장: 영국. 최근 제휴 프로그램이 눈에 띄게 성장했으며, 다른 시장에 비해 보다 안정적인 계정 관리 및 결제 프로세스를 제공합니다.
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성공의 두 가지 열쇠:
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올바른 제품: 높은 수수료, 폭넓은 매력, 강력한 수요를 갖춘 카테고리를 선택하세요.
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60/100 콘텐츠 품질: 명확한 가치 제안 + 정통 현지 미학(조명, 세트 디자인, 현지 취향에 맞는 편집). 우리 학생 중 한 명은 실제 세부 사항에 세심한 주의를 기울인 덕분에 단일 동영상으로 $150,000 상당의 제품을 판매했습니다.{4}}
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창업 비용: 주로 계정 생성 및 확인을 위해 사용됩니다. 미국 시장의 경우 약 30,000엔, 영국의 경우 10,000엔 정도입니다.
04
TikTok{0}}2024년 하반기 전자상거래 동향
새로운 시장은 단기적으로 계속해서 카테고리 배당금을 누릴 것이지만, 내년에는 점차적으로 기존 시장으로 성숙해질 것입니다.
2024년 하반기:
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성숙한 시장 TikTok Shops는 GMV Max를 통한 트래픽을 놓고 경쟁할 것이며, 승자는 콘텐츠 제작을 마스터하고 트래픽 채널을 다양화하는 사람들입니다.
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제휴 프로그램에서는 "리믹스 팀"(다른 사람의 콘텐츠를 재사용하는 팀)이 단계적으로 폐지됩니다. 성공하려면 독창적인 콘텐츠 제작에 주력하는 소규모의 세련된 팀이 유리할 것입니다.-이러한 팀은 상당한 수익을 올릴 수 있습니다.
요약하자면, TikTok 전자{0}}짧은-동영상 기능은 지속적인 수익성의 핵심입니다. 콘텐츠 품질을 지속적으로 개선하고 이러한 약점을 해결해야만 기업이 장기적으로 성공할 수 있습니다.
번역 노트
1.
용어 일관성:
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"小黄车"(TikTok의 장바구니)는 "TikTok Shop cart"로 번역되지만 맥락상 "TikTok Shop"으로 단순화됩니다. "Shop"은 TikTok 전자{0}}상거래 기능의 공식 용어이기 때문입니다.
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"精选联盟"는 글로벌 전자상거래 용어(예: Amazon Associates)에 맞춰 "TikTok 제휴 프로그램"으로 번역됩니다.-
2.
문화적 적응:
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"宝妈人群"(mama & baby 인구통계)는 서구 육아 문화에 맞춰 "mama & baby 인구통계"로 현지화되었으며, 여기서 "mama"는 어머니를 가리키는 일반적인 약어입니다.
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"원생感强"(진정한 지역 미학)은 "진정한 지역 미학"으로 번역되며, 대상 청중에게 자연스럽게 느껴지는 콘텐츠(예: 미국/영국 사용자에게 친숙한 조명, 세트 디자인)의 필요성을 강조합니다.
3.
어조 및 가독성:
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원문의 대화체와 동기 부여 어조("速看," "少踩坑")는 "지금 확인하세요" 및 "함정을 피하십시오"와 같은 문구를 사용하여 보존됩니다.
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기술 전문 용어(예: "GMV Max")는 그대로 유지하되 전문가가 아닌 사람에게도 명확성을 보장하기 위해 상황에 맞게 설명합니다.-
4.
구조적 명확성:
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섹션 헤더(예: "01 city场分析与选择")는 원본의 계층 구조를 반영하여 굵게 표시하고 번호를 매겨서 가독성을 높였습니다.
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목록과 글머리 기호는 원본의 스캔 가능한 구조를 반영하여 복잡한 정보(예: 시장 타임라인, 선택 기준)를 구성하는 데 사용됩니다.
