가장 신뢰할 수 있는 접근 방식은 이 1가지 전략에 있습니다.
최근 미국에서 TikTok에서 일하는 많은 판매자 친구들이 저에게 그들의 고민을 공유하고 있습니다.
"현재 미국 시장의 경쟁은 너무 치열합니다. 리더보드는 강력한 자원을 보유한 대기업이 장악하고 있습니다. 우리 소규모 팀은 자본이나 공급망 이점도 없습니다. 절망적입니다-. 우리가 멸망하는 건 시간문제인 것 같습니다…"
하지만 솔직히 말해서, 이 사람들은 잘못된 경쟁자를 표적으로 삼고 있습니다.
중소 판매자의 실제 경쟁자는 거대 기업이 아니라{0}}비슷한 규모와 비즈니스 모델을 가진 다른 판매자입니다. 거인을 이길 필요는 없습니다. 시장 점유율을 확보하려면 동료보다 뛰어난 성과를 내기만 하면 됩니다.
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미국에서 TikTok에서 성공하는 열쇠는 무엇입니까?
표면적으로 TikTok의 미국 순위표를 장악하고 있는 대형 판매자는 공급망과 재무 건전성에 의존하는 것 같습니다. 이것이 실제로 장점이기는 하지만 수익성을 높이는 실제 열쇠는 아닙니다.
일관된 주문과 안정적인 수익을 창출하는 진정한 원동력은 콘텐츠에 정통한 -하우스 판매팀-입니다. 자체 제작한 짧은 동영상을 활용하고-인플루언서 협업 및 유료 프로모션을 결합하여 다양한 트래픽 채널을 활용하여 순위를 높이고 있습니다.
간단히 말해서, 그들은 순전히 "제품"으로 승리하는 것이 아니라 판매를 촉진하는 콘텐츠를 지속적으로 생산하고 트래픽 채널을 마스터함으로써 승리합니다.
따라서 소규모 판매자의 경우{0}}공급망과 자본 모두에서 불리한 위치에 있을 때 트래픽 채널을 안정화하는 것이 가장 중요한 혁신 전략임을 이해하는 것이 중요합니다.
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소규모 판매자를 위한 핵심: 자체 제작{0}}단편 동영상 판매 안정화
트래픽 채널 안정화를 원하는 소규모 TikTok 판매자에게 가장 중요한 단계는 자체 제작한{0}}단편 동영상 판매를 마스터하는 것입니다. 자금이 부족한 경우 인플루언서 협업에 급히 뛰어들 필요가 없습니다.{2}}이렇게 하면 샘플 및 BD 작업 비용을 절약할 수 있습니다. 내부 팀이 -몇 천 개의 주문만 판매하더라도 수익은 실제이며 전적으로 귀하의 것입니다.
내부 팀을 구성하는 것이 어렵다고 생각할 수도 있지만{0}}촬영과 편집은 실제로 매우 간단합니다. 진짜 어려운 점은 콘텐츠를 이해하는 사람, 즉 비디오가 판매를 유도하는 이유와 그렇지 않은 이유를 분석할 수 있는 사람, 제품 판매 포인트와 대상 고객을 조사하는 방법을 아는 사람을 팀에 두는 것입니다. 올해는 매장을 성공적으로 운영하고 싶지만 자체{3}}판매 역량이 부족하다면 난이도가 크게 높아집니다.
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미국 시장에서 어려움을 겪고 계시나요? 트랙이나 시장 전환을 고려하세요.
아직 미국 시장에서 성공할 자신이 없다면 TikTok 제휴 프로그램부터 시작하는 것이 좋습니다. 재고 비용이나 공급망 문제에 대한 걱정 없이 트래픽 측면에 집중하세요. 이 기회를 활용하여 짧은 동영상을 마스터하고, 현금 흐름을 구축하고, 콘텐츠 기술을 개발하세요.
미국 시장이 너무 압도적이라고 느껴진다면 일본이나 멕시코와 같은 신흥 시장을 탐험해 보세요. 이러한 시장은 현재 2023년의 미국과 유사합니다. 제품이 부족하고 공급망 요구 사항이 낮으며 신중한 제품 선택을 통해 쉽게 결과를 얻을 수 있습니다. 하지만 콘텐츠 개발을 게을리하지 마세요.-판매를 위해 기본 편집 편집물에 의존하더라도 항상 "이게 효과가 있었던 이유는 무엇인가?"라고 자문해 보세요. 점차적으로 콘텐츠 직관과 기술을 연마하세요.
결국 일본이나 EU 같은 시장은 결국 지금의 미국과 같은 단계에 도달하게 될 것이며, 모두가 트래픽 채널과 짧은 비디오 콘텐츠를 놓고 경쟁하게 될 것입니다. '积累早,受益早'(일찍 쌓아서 일찍 이익을 얻다)라는 말이 있듯이요. 그렇지 않으면 일단 단기-적색 배당금(빨간색 배당금)이 사라지고 콘텐츠 역량을 구축하지 않으면 시장에서 밀려날 가능성이 높습니다.
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적은 자원으로 큰 승리의 본질: "역량 교환"
TikTok 전자{0}}상거래 환경의 핵심은 공급망, 자본, 콘텐츠 역량이라는 세 가지 핵심 요소를 교환하는 게임입니다.
소규모 판매자와 대형 판매자의 차이점은 교환에 무엇을 사용하느냐에 있습니다. 대형 판매자는 처음 두 가지를 활용하여 지배하는 반면, 소규모 판매자는 성장 기회를 교환하기 위해 콘텐츠 역량을 심층적으로 개발해야 합니다.
아무것도 없고 역량을 구축할 의지가 없다면 단기적인-이익(적색 배당금)만 얻고 장기적인 성공을 유지하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.-
그러니 걱정하지 마세요. 진정하세요. 콘텐츠를 이해하고 각 제품을 신중하게 선택하며 모든 판매 기반 동영상을 탄탄하게 제작하는 소규모 팀을 구성하세요.-
미국 시장에는 여전히 블루오션이 있습니다.-블루오션은 제품 인벤토리가 아니라 콘텐츠 안에 숨겨져 있습니다.
