맹목적으로 콘텐츠를 대량 생산하는 것은 전환율을 높이지 못합니다.{0}}먼저 중요한 것은 두 가지 중요한 요소를 해결하는 것입니다.정확한 청중의 문제점그리고확실성. 이것이 없으면 아무리 많은 동영상이라도 수익을 창출하지 못할 것입니다.
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더 많은 콘텐츠 ≠ 더 많은 주문: 시대가 바뀌었습니다
이전 ADS 시대(-GMV Max 이전)에는 더 많은 콘텐츠와 광고 세트가 더 많은 주문을 유도했습니다. 그 당시에는 "수집 논리"였습니다. 플랫폼에는 이미 잠재 고객이 확보되어 있으므로 콘텐츠가 올바른 문제점에 도달하는 한 끊임없는 노출로 시청자를 전환할 수 있습니다.
GMV Max 시대에? 많은 판매자는 대규모 콘텐츠 출력이 있어도 광고가 지출되지 않거나 전환 없이 지출된다는 사실을 알고 있습니다. 왜? 플랫폼의 기존 전자{1}}고객은 거의 소진되었습니다. 이제 브랜드는기르다수확하기 전에 먼저 사용자를 타겟팅합니다. 수량만으로는 더 이상 작동하지 않습니다.-콘텐츠당 변환력 는 새로운 키입니다.
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콘텐츠 전환을 촉진하는 두 가지 핵심
1. 정확한 대상에 맞춰 문제점을 조정하세요.
잠재고객 타겟팅에서 목표를 놓치면 수백만 건의 조회수가 매출 제로를 의미할 수 있습니다.
청중을 사로잡아도 수백 번의 조회수가 여전히 12개의 주문을 유도할 수 있습니다.
예를 들어보겠습니다. 콘텐츠와 잠재고객의 조화가 잘못된 고급 가정용품 브랜드는 구매 의도가 높은 쇼핑객 대신 할인 상품을 찾는 사람들을 끌어들일 수 있습니다.- 아무리 노출해도 변환되지 않습니다.
2. 동영상에서 '네이티브 바이브'를 우선시하세요.
적절한 잠재고객을 타겟팅하더라도 낮은 비디오 품질(특히 중산층-구매자를 대상으로 하는 중{0}}~-고가-티켓 제품)으로 인해 전환율이 낮아지게 됩니다.
조명, 속도 및 설정은 목표 시장의 미학과 일치해야 합니다.
미국-에 본사를 둔 명품 가방 브랜드가 지나치게 인도적인 미학, 낮은 생산 품질 또는 AI{4}}음성 해설이 포함된 동영상을 게시한다고 상상해 보세요. 타겟 고객(풍요롭고 스타일에 민감한 미국인)이 구매할 것인가? 할 것 같지 않은.
일반 미국 크리에이터의 동영상이 어떻게 800만 조회수를 기록했는지에 대한 실제 사례 연구를 공유했습니다.-그건 마법이 아니야. 비결은 현지인의 매력을 마스터하는 데 있습니다.
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먼저 제대로 구축한 후 확장: 비효율적인 크리에이티브만 이익 손실
많은 브랜드가 이 두 가지 원칙을 지키지 않은 채{0}}콘텐츠 대량 생산, 템플릿 복사, 인플루언서와의 협업을 서두르고 있습니다. 결과는?
종이에는 '매출'이라고 나와 있지만, 인플루언서 수수료, 샘플 비용, 팀 비용을 빼고 나면 수익이 없습니다.
더 나쁜 점은 대부분의 콘텐츠가 관심을 끌지 못하고 예산을 낭비한다는 것입니다.
올바른 접근 방식:
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먼저 테스트하세요: 단일 콘텐츠가 타겟 고객에게 정확하게 도달할 수 있도록 보장그리고전환을 유도하세요.
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나중에 확장: 성공적인 공식이 입증되면 이를 복제하되-동일한 콘텐츠로 너무 포화되지 않도록-하세요. (희석 없는 효율적인 복제에 대한 팁은 이전 기사를 확인하십시오."콘텐츠 대량 생산 중단: 이것이 TikTok GMV Max가 성장을 주도하는 방법입니다").
이 방법만이 낭비되는 콘텐츠를 줄이고, 손실을 줄이며, 조회수를실질 이익.
