최근 몇 년 동안 국내의 많은 주요 음료 브랜드들이 "글로벌 시장 확장"을 모색하고 있습니다. "미국 시장으로 확장"한 국내 음료 고객으로서 Hawthorn Tree Under the Fruit은 미국 수출 관련 인증을 성공적으로 획득했습니다. 재고가 필요한 친구는 언제든지 연락할 수 있습니다.
다음은 "국내 음료 제조업체의 미국 시장 진출 여정"에 유용한 통찰력을 제공하고자 무료로 공유되는 내부 교육 자료입니다.
최근 몇 년간 중국의 미국 음료 수출은 제품 카테고리의 다양화, 건강-지향 및 프리미엄화, 현지화된 운영과 같은 추세를 보여왔습니다. 그동안 지켜봐 오셨던 Hawthorn Tree Under the Fruit의 무첨가 음료의 글로벌 진출 사례는 참으로 귀중한 영감을 주십니다.
I. 중국 음료의 대미 수출 주요 동향
II. 과일 아래 산사나무 등 국내 대표 브랜드의 전략과 인사이트
1.
산사나무, 최근 북미 시장 진출을 위해 레드프루트 인터내셔널(Red Fruit International)과 협력
이 전략은 중국 음료 수출에 대해 다음과 같은 시사점을 제공합니다.
1.
시장 트렌드에 맞춰 건강하고 자연스러운 브랜드로 정확한 포지셔닝:
Hawthorn Tree는 "무첨가물", 천연 성분, 건강성1이라는 제품 철학을 강조하며, 이는 클린 라벨과 건강 음료에 대한 미국 시장의 수요를 정확하게 포착합니다.- Red Fruit International(해외 파트너) 회장인 Zhao Guangcai는 산사나무가 "동양의 유명한 건강 음료"를 대표한다고 언급했습니다.
2.
문화적, 정서적 공명을 활용하여 브랜드 깊이 강화:
시를 공개함으로써산사나무에 대한 애정, Zhao 씨는 향수와 문화적 깊이에 뿌리를 둔 강력한 감정적 연결을 브랜드에 부여합니다. 이는 단순한 제품 판매를 넘어 중국 커뮤니티 및 중국 문화에 관심이 있는 소비자와 깊은 정서적 유대감을 구축하는 데 도움이 됩니다.
3.
브랜드 이미지 강화를 위한 해외 무대 진출:
캔톤페어 참가, 해외 사업자와의 파트너십 체결, 뉴욕 타임스퀘어 광고판 광고 등을 통해 Hawthorn Tree는 글로벌 인지도와 브랜드 이미지를 빠르게 제고하며 해외 시장 진출 의지를 보여주었습니다.
4.
수출 위험을 줄이기 위해 전문 파트너와 협력:
Red Fruit International과 같은 전문 해외 운영업체와의 파트너십을 통해 Hawthorn Tree는 현지 시장 규칙, 채널 및 소비자 습관에 빠르게 익숙해지고 자체 국제화 경험의 잠재적인 단점을 보완하고 안정적인 시작을 보장할 수 있습니다.
III. 중국 음료 수출에 대한 통찰력
다른 브랜드의 성공적인 경험과 함께 Hawthorn Tree Under the Fruit의 사례는 중국 음료 수출에 대한 실질적인 지침을 제공합니다.
1.
제품 전략: 건강함과 독특함의 균형
'동산의 의약과 식품'이라는 중국 고유의 개념과 지역 특산물(귀주 고추 등)을 깊이 파고들고, 이를 건강 및 기능성 주장과 접목시켜 차별화된 제품을 만들어냅니다. 한편, 국제적으로 매력적인 포장 디자인과 친환경- 관행에 중점을 둡니다.
2.
시장 진입: 경량 테스트 및 정확한 포지셔닝
1.
"경량" 접근 방식을 채택합니다: 위험이-제어되고, 데이터를 기반으로 하며,{1}}민첩한 반복입니다. 예를 들어 대상 지역의 부티크 매장이나 유기농 식품 매장에서 소규모-배치 테스트를 시작하여 소비자 피드백을 수집하고 제품, 포장 및 가격을 신속하게 조정합니다.
2.
채널 데이터를 분석하여 시장과 정확하게 일치: B2B 데이터 플랫폼을 사용하여 구매자 선호도를 연구하고, 대규모 채널에 대한 맹목적인 진입을 피하면서-침투하기 쉬운-틈새 시장을 간과합니다.
3.
운영 관리: 디지털화와 현지화의 통합
1.
디지털 도구 적극적 도입: 차 음료 브랜드의 경험을 바탕으로 지능형 시스템을 사용하여 주문 접수, 재고 관리, 공급망, 회원 운영을 최적화하고 높은 해외 인건비에 대처하기 위한 효율성을 향상합니다.{0}}
2.
심층적인 현지화: 제품 맛(예: 현지 선호도에 맞게 레시피를 조정하는 Heytea), 마케팅 방법 및 공급망을 현지 시장에 맞게 조정합니다. 단순히 국내 모델을 복사하는 것을 피하세요.
4.
규정 준수 예측: 표준 준수 및 위험 완화
규정 준수를 최우선으로 생각하세요. 미국으로 식품을 수출하는 경우 FDA 등록/인증, 라벨링 규정(예: 알레르기 유발 물질 공개) 및 관세 정책을 면밀히 모니터링하십시오. 규정 준수 절차에 대해서는 언제든지 문의해 주세요.
5.
브랜드 구축: 문화적 가치와 브랜드 스토리 전달
제품 그 자체를 넘어 브랜드에 담긴 문화적 스토리와 건강철학을 전하고, 정서적 공명을 통해 브랜드 프리미엄과 경쟁력을 강화합니다.
앞으로 우리는 더 많은 중국 음료 브랜드가 동양의 독특한 맛과 문화적 의미를 가지고 글로벌 무대에 성공적으로 진출할 것으로 기대합니다.
