전환율이 높은-실제-촬영 동영상을 위한 3가지 기본 원칙-판매 촉진을 위해 다음 원칙을 따르세요.
많은 사람들의 실제-TikTok 동영상이 지속적으로 수백 회 조회수에 머물고, 가끔 수천 또는 수만 조회수를 돌파하더라도 여전히 판매가 발생하지 않는 이유는 무엇입니까? 수십 개의 클립을 촬영한 후에도 편집된 편집본보다 결과가 좋지 않습니다. 문제가 정확히 어디에 있습니까? 이 문서에서는 이에 대해 자세히 설명하고-마지막에는 전환율이 높은-실사-동영상을 촬영하는 방법을 알게 될 것입니다.
다음으로, TikTok 비디오를 4가지 트래픽 계층으로 분류하겠습니다. 각 계층에는 고유한 문제와 솔루션이 있습니다.
01
조회수 200회 미만: 먼저 콘텐츠, 제품 및 계정을 확인하세요.
동영상 조회수가 지속적으로 200 미만인 경우 콘텐츠, 제품 또는 계정 자체에 잠재적인 근본적인 문제가 있음을 나타냅니다. 이 단계에서는 성급하게 제품 동영상을 게시하지 마세요. 대신, 반려동물과 함께하는 일상의 순간이나 일상적인 풍경 사진 등 라이프스타일 콘텐츠를 공유해 조회수가 500회를 넘을 수 있는지 확인해 보세요. 그렇다면 계정 기본이 탄탄하다는 의미이므로 제품 동영상 게시를 시도할 수 있습니다.
02
조회수 200~수천 회: 제품은 좋지만 '원래의 느낌'이 부족합니다.
동영상 조회수가 200회를 넘거나 심지어 수천 회에 도달하는 경우 플랫폼이 임의로 기본 조회수 500회 이상을 제공하지 않기 때문에 귀하의 제품이 맞을 가능성이 높습니다.{1}}
하지만 이 단계에서 다음 단계로 나아가기 위해서는 동영상의 '원래의 느낌'을 높이는 것이 중요합니다. 네이티브 느낌이란 무엇입니까? 이는 서양의 미적 선호도에 맞는 조명, 속도, 장면 설정과 같은 세부 사항을 나타냅니다. 이러한 요소가 부족하고 품질이 저렴하다고 느껴지면 서양 시청자들은 쉽게 스와이프하여 전환율이 떨어지게 됩니다.
그러니 서양 크리에이터들의 바이럴 영상을 분석하고 공통 패턴을 파악하는 습관을 들이세요. 우리 팀에서 신입사원의 첫 번째 임무는 제가 제공하는 분석 템플릿을 사용하여 사례 연구를 분석하는 것입니다.-시간이 지남에 따라 자연스럽게 패턴을 파악하게 됩니다. 이 단계에서 네이티브 느낌을 이해하는 플레이어는 다른 사람의 비디오를 흉내만 내더라도 한 달 안에 괜찮은 결과를 얻을 수 있습니다.
03
조회수 10,000회를 돌파하고 싶으신가요? "후크"가 천장을 결정합니다.
단순히 동영상을 복사하는 것에 만족하지 않고 더 높은 트래픽을 목표로 하고 싶다면 '훅'의 디자인을 마스터해야 합니다.
후크는 일반적으로 텍스트 제목, 오프닝 영상, 음성 해설 스크립트의 세 가지 범주로 분류됩니다.
좋은 후크는 타겟 청중 사이에서 토론을 촉발하는 주제, 시각적으로 눈에 띄는 효과 시연, 눈길을 사로잡고 공유하기 쉬운 음성 해설 스크립트가 될 수 있습니다. 두 개의 동일한 동영상이라도 효과적인 후크를 추가하면 조회수가 수천에서 수십만, 심지어 수백만으로 늘어날 수 있습니다.
04
조회수는 높지만 전환이 발생하지 않습니까? 당신의 후크는 너무 "일반적"입니다
조회수가 100만-인 트래픽 계층에서도 많은 사람들이 공통적인 문제에 직면합니다. 즉, 트래픽은 많지만 전환율은 낮습니다. 주된 이유는 처음 3초의 연결이 너무 일반적이고-트래픽 유도에 지나치게 초점을 맞춰 구매 가능성이 없는 비-타겟 청중을 끌어들이기 때문입니다.
예를 들어, 고가의 전자제품을 판매하고 있지만 -일반적인 '저가-가격引流'(저가-가격 트래픽 미끼)를 사용한다면 '$9.9 무료 배송' 상품을 찾는 사람들의 관심을 끌 수 있습니다. 그들은 호기심으로 지켜보고 고가의 품목에 대해 비용을 지불할 의도가 전혀 없기 때문에 자연스럽게 전환율이 낮게 유지됩니다.-
이 문제를 해결하려면 대상 청중을 재조사하십시오. 현재 관심 있는 대상은 무엇입니까? 그들의 문제점과 관심사는 무엇입니까? 실제 트래픽 유도(정확한 트래픽) 요구 사항을 기반으로 후크를 디자인합니다. 정말 효과적인 후크는 상상에서 탄생하는 것이 아닙니다.-TikTok에서 연구한 결과입니다.
결국 TikTok의 '단순한 촬영 및 편집'과 '동영상 입소문 만들기'의 실제 차이점은 콘텐츠의 기본 논리를 이해하는지 여부에 있습니다.
