인플루언서들과 협력하는 것은 상인들이 TikTok에서 빠르게 판매 규모를 늘릴 수 있는 "황금률"이었습니다. 그러나 올해에는 점점 더 많은 판매자가 불평하고 있습니다. 실제로 판매를 촉진할 수 있는 신뢰할 수 있는 영향력 있는 사람을 찾는 것이 점점 더 어려워지는 이유는 무엇입니까?
오늘은 TikTok 인플루언서 파트너십에 무슨 일이 일어나고 있는지{0}}왜 이 파트너십이 그렇게 '도전적'이 되었는지, 그리고 어떤 전략이 실제로 결과를 가져올 수 있는지에 대해 솔직한 대화를 나눠보겠습니다.
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TikTok의 수익 모델은 "주기"로 작동합니다
TikTok은 한 가지 방법을 고수하여 무한정 이익을 얻을 수 있는 플랫폼이 아닙니다. 여기에는 고유한 '모델 주기'-가 있습니다. 기본적으로 기회의 파도는 썰물과 흐름을 반복하며, 일단 파도가 지나가면 적응해야 합니다.
왜 이런 일이 발생합니까? TikTok의 운영 전략은 끊임없이 진화하고 있으며 각 단계에서 다양한 접근 방식이 우위를 점하고 있기 때문입니다. 그러나 수익성의 핵심은 다음 네 단어로 요약됩니다.채널 효율성.
이것은 무엇을 의미합니까? 새로운 모델이 처음 등장했지만 완전히 활용되지 않았을 때 얼리 어답터가 하늘 높이-높은 수익을 거두는-인플루언서 마케팅이 바로 이것이었습니다.
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TikTok 미국 인플루언서 마케팅: 호황에서 불황까지
초기: 전례 없는 효율성
TikTok이 미국에서 처음 폭발했을 때를 기억하시나요? 그 당시에는 인플루언서 마케팅이 터무니없이 효과적이었습니다. 저는 미국 최초의-MCN/TAP 대행사 중 하나를 운영한 친구를 알고 있습니다.-그들은 최고조에 달했을 때 한 달에 800만 달러를 벌었습니다. 인정하겠습니다. 저는 부러워했습니다.
왜 그렇게 폭발적이었나요? 당시 많은 미국 인플루언서들은 수십만, 심지어 수백만 명의 팔로워를 보유하고 있었지만 유료 프로모션을 한 적이 없었습니다. 이들과 파트너 관계를 맺었다면{1}}동영상의 예산이 적더라도-저예산-해 그들의 팬들은 참신함과 신뢰를 바탕으로 구매할 것입니다. 전성기에는 인플루언서-에 의한 판매가 TikTok 전체 매출의 70% 이상을 차지했습니다. 이를 '수익엔진'이라고 불러도 과언이 아니다.
이후 단계: 효율성의 급격한 감소
그러자 모두가 이익을 보고 달려들었고, 인플루언서 콜라보레이션으로 시장이 물들었습니다. 갑자기 인플루언서들이 팔로워들에게 매일 광고를 퍼붓기 시작했습니다. 팬들은 지쳤습니다. "왜 매일 제품을 밀고 있습니까? 더 이상보고 싶지 않습니다!" 전환율이 급락했습니다.
더 나쁜 것은 고품질-인플루언서의 공급이 판매자 수요를 따라잡지 못해 심각한 불균형을 초래한다는 것입니다. 요즘 미국 TikTok 공간의 새로운 판매자들은 종종 이러한 현실에 직면합니다. 영향력 있는 사람들이 협력을 거부하거나-무료 제품을 가져가지만 게시에는 발을 끌지 않을 것입니다. 또는 신뢰할 수 없어 바늘을 거의 움직이지 않는 비디오를 제작합니다. 진실? 현재 귀하가 접근할 수 있는 대부분의 영향력 있는 사람들은 "2차- 또는 3차-계층"입니다. 상위-계층 제품은 이미 주요 판매자에게 빼앗겼습니다.
하지만 이를 피할 수는 없습니다. TikTok의 생태계가 3단계에 도달한 미국과 같은 성숙한 시장에서는 인플루언서 마케팅이 과밀해질 수밖에 없습니다. 채널 효율성 감소는 불가피합니다.
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이제 인플루언서 파트너십을 재고할 때입니다
여전히 인플루언서에만 의존한다면 많은 판매자는 수동적이고 비효율적인 틀에 갇히게 될 것입니다. 그러나 자체 운영 채널을 구축하면 사후 대응에서 사전 대응으로 전환하여 보다 안정적이고 확장 가능한 성장을 달성할 수 있습니다.
첫째, 올해 하반기부터 자체 운영하는 짧은 동영상이-TikTok 상위 차트에서 점점 더 많은 점유율을 차지하고 있습니다. 이는 우연이 아닙니다.-자체 운영 채널이 이미 '골든 윈도우'를 가시화하면서 효율성이 빠르게 향상되고 있다는 신호입니다.-
둘째, 중소 규모 판매자의 경우{0}}자체 운영 채널이-가장 효율적이고 비용 효율적입니다. 인플루언서 파트너십은 결과를 증폭시키는 "승수" 역할만 해야 합니다. 먼저 자체 운영 콘텐츠를 통해 제품에 대한 기초적인 판매를 구축할 수 있다면 나중에 인플루언서와 협력하여 성공률을 대폭 높일 수 있습니다.
셋째, 자체 운영 채널을 마스터하면{0}}제품의 '바이럴 로직'을 리버스 엔지니어링하여 인플루언서를 유도할 수 있습니다. 현실은: 대부분의 2차- 또는 3차{4}}인플루언서는 콘텐츠 제작이나 짧은-동영상 판매를 이해하지 못합니다. 기껏해야 제품의 기본 기능을 파악할 수는 있지만-제품의 고유한 판매 포인트, 대상 고객, 문제점 또는 처음 3초 안에 시청자를 사로잡는 방법을 깊이 생각하지는 않습니다. 이러한 중요한 요소에는당신의인플루언서에게 힘을 실어주는 팀의 콘텐츠 전문성은 전환율을 효과적으로 높이는 유일한 방법입니다.
결론: 시장은 진화하고 있으며 효율적인 채널도 진화하고 있습니다. 영향력 있는 사람의 효율성이 떨어지는 것은 단지 증상일 뿐입니다. 그 밑에는 미국 TikTok 시장이 성숙해짐에 따라 채널 효율성의 구조적 변화가 있습니다.
진정한 돌파구는 이러한 현실을 인식하는 데 있습니다.자체 운영 채널은-새로운 효율성 개척지로 인플루언서를 대체하고 있습니다.. 플랫폼의 리듬에 맞춰 이러한 변화의 본질을 이해해야만 구식 방법에 집착하고 뒤처지는 것을 피할 수 있습니다.
