TikTok 미국 시장에서 제품 확장의 핵심은 제품 선택이 아닙니다. 사실 여기서는 '상품을 선택한다'는 개념조차 존재하지 않습니다.
많은 사람들은 제품 확장 과정이 매장 설립 → 제품 선택 → 제품 나열 → 인플루언서와 협력하는 과정이라고 생각합니다.
이 플레이북을 따르는 사람 10명 중 9명은 올해 어려움을 겪고 있습니다.
01
"제품을 선택"하지 않으면 어떻게 해야 합니까?
그렇다면 올바른 접근 방식은 무엇입니까?
이미 안정적인 제품 라인업을 보유하고 있다면 자체 제품을 확장해 보세요.
그렇지 않다면 '선택'을 잊어버리세요.-다음을 선택하세요 기존 베스트셀러를 타고 또는 TikTok Shop의 제휴 프로그램에 가입하세요.
왜? 일반적인-기성품-은 경쟁에서 당신을 압도할 것입니다. 동일한 SKU의 경우 트래픽이 더 좋은 사람이 더 많이 판매합니다.
표면적으로는 '승자 선택'이 중요하지만-핵심은 트래픽 획득 기능.
베스트셀러를 이용하시겠습니까, 아니면 제휴 프로그램을 이용하시겠습니까? 모든 것에 관한 것입니다기존 모멘텀 활용: 이미 폭발적인 제품을 팔로우하므로 직접 아무것도 "선택"할 필요가 없습니다.
02
TikTok의 미국 시장에서 제품을 확장하는 방법은 무엇입니까?
많은 사람들이 곧바로 매장을 개설하고 제품을 나열하지만-조회수가 전혀 없고 판매도 이루어지지 않습니다.
그만큼첫 번째단계? 심층적인 조사-.
귀사의 제품 고유 판매 제안(USP)은 무엇입니까? 당신의 타겟 고객은 누구입니까?
수명주기의 어느 단계에 있습니까? 기존 수요에 따라 현금화할 수 있습니까, 아니면 현금화해야 합니까?처음부터 욕망을 쌓아라(중국 전자상거래 용어로 '풀을 심다'-)?
경쟁업체의 실적은 어떻습니까? 이미 시장을 포화시켰나요?
이 모든 연구는 짧은-동영상 콘텐츠-반복 가능한 콘텐츠 템플릿을 디자인해야 할 수도 있습니다. 이는 매력적이고 전환에 초점을 맞춘-콘텐츠를 만드는 능력을 테스트합니다.
다음으로, 제품의 특성과 팀 강점에 맞게 전략을 조정하세요.
유기적인 비디오를 만들 것인가? 인플루언서와 파트너가 되시나요? 유료 광고를 실행하시겠습니까? 실시간 스트림을 호스팅하시겠습니까?
-심층 연구 + 트래픽 전략=95제품 확장에 따른 부담을 줄여줍니다.
나머지는-재고 준비, 매장 운영? 기본 실행.
오늘날 TikTok 미국 시장에서는 완벽한 제품이라도 트래픽을 마스터하지 못하면 실패할 것입니다.
