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많은 Tiktok 상인들은 수십 개의 "바이러스 성"컨텐츠 조각을 복제하더라도 GMV Max는 궁극적으로 하나 또는 2 개만 지출한다는 것을 발견했습니다. 이 문제는 콘텐츠의 양이 아닙니다. IT의 심각한 균질화 및 플랫폼의 트래픽 할당 로직이 아닙니다.
진정으로 효과적인 스케일링 전략이 있습니다다중 판매점, 다중 테마 테스트a콘텐츠 시드-수정 시스템, 콘텐츠를 무의식적으로 휘젓 지 않습니다.
01 "좋은 콘텐츠"를 복제하는 이유는 트래픽을 유발하지 않는 이유는 무엇입니까?
기존 광고 (광고 캠페인) 시대에, 많은 컨텐츠와 광고 그룹을 통해 확장하는 것이 효과가 있었지만 극도의 콘텐츠 균질화로 이어졌습니다. 사용자는 끝없는 하드 셀 광고로 피곤해졌으며 Tiktok이 GMV Max를 출시 한 이유 중 하나입니다.
GMV Max의 메커니즘에 따라 시스템은 트래픽 할당을 우선시합니다.최고 성능 컨텐츠. 컨텐츠가 동일한 프레임 워크 새로운 콘텐츠를 복제하는 경우 콘텐츠가 매우 균질화 된 경우 최소 트래픽 (종종 20%미만)을 캡처하므로 지출하지 않는 것이 불가피합니다.
올바른 접근? 각 템플릿마다 7-8 개의 변형 만 작성하십시오. 대신 초점 :
•광업 다양한 판매 포인트: 제품은 일반적으로 3-5 개의 핵심 판매 포인트를 가지고 있으며 각각 특정 청중의 다른 고통 지점을 해결하기 위해 각각 조정할 수 있습니다. 이것만으로도 충분한 차별화 된 컨텐츠가 생성됩니다.
•다양한 컨텐츠 템플릿을 활용합니다: 동일한 제품은 "호스트 + 데모"형식, 몰입 형 ASMR 스타일 파종 비디오 또는 처음 3 초 안에 독특한 후크를 추가하여 다른 인구 통계를 목표로 전시 할 수 있습니다.
이 모든 것은 깊은 선행 연구가 필요합니다.
02 GMV 최대 스케일링의 핵심 : 시드 + 변환
많은 가맹점들은 비판적 진실을 무시하면서 "전환 중심의 콘텐츠"(예 : 홍보 하드 셀)에만 중점을 둡니다.씨앗도없고, 전환 할 청중도 없습니다.
둘 다 필요합니다 :
•파종 내용: 제품 사용 팁, 대상 고객의 관심사에 대한 토론 (예 : 아기 제품을 간접적으로 홍보하기위한 "엄마를위한"시간 관리 팁 ").
•변환 채널: 짧은 형식의 비디오, 유료 광고, 인플 루 언서 협력 및 라이브 커머스를 다룹니다. 그렇지 않으면, 당신의 시드 청중은 경쟁사의 라이브 스트림이나 영향력있는 사람들에 의해 데친 일 수 있습니다.
03 3 효과적인 GMV Max 스케일링을위한 주요 전략
GMV Max 스케일링의 핵심은 콘텐츠 수량을 쫓지 않습니다. 성장을 유지하려면 다음을 수행해야합니다.
1.트래픽 채널을 다각화하십시오: GMV Max는 궁극적으로 수확합니다모든 플랫폼 트래픽.
2.컨텐츠 믹스 최적화: 고발 컨텐츠 (경쟁 업체를 능가하기 위해)와 함께 시드 컨텐츠 (잠재 고객 도달 범위를 확장하기 위해)의 균형을 유지하십시오.
3.파종으로의 전환 생태계를 개선하십시오: 사용자의 의사 결정 여행의 모든 단계를 다루는 시드에서 전환까지 폐쇄 루프를 만듭니다.
