TikTok의 미국 시장 환경은 극적으로 변했습니다.-인플루언서 협업을 통해 수동적으로 이익을 모으던 시대는 오래 전에 지나갔습니다. 이제 트래픽의 새로운 다크호스는 자체 운영 채널에 있습니다.-
빠르게 발전하는-플랫폼에는 항상 각 단계마다 가장 효율적인 플레이북이 있습니다.
미국 시장의 경우 점차 자체 운영 채널로 지휘봉이 넘어가고 있습니다.- 이는 트래픽을 확보하는 가장 효율적인 방법이 아닙니다. 이는 또한 장기적 잠재력이 가장 큰 성장 경로이기도 합니다.-
예리한-안목을 가진 많은 기업이 이미 조용히 방향을 전환했습니다. 이번 경주에서 당신은 어디에 있나요?
01 왜 인플루언서 마케팅은 더 이상 매력을 느끼지 못하는가?
한때 인플루언서가 주도한-판매가 기업에 큰 도움이 되었지만 더 이상 그렇지 않은 이유는 무엇일까요?
간단히 말해서, 매력적인 콘텐츠를 만들고 판매를 촉진할 수 있는 고품질-미국-기반 인플루언서가 너무 많습니다. 더 많은 기업이 이 공간에 몰려들면서 이러한 최고의 창작자들은 자연스럽게 끊임없는 싸움을 벌이고 있습니다. 이제 이러한 접근 방식은 더 높은 난이도, 더 높은 비용, 더 낮은 전환율을 의미하므로 채널 효율성은 필연적으로 저하됩니다.
더욱 답답한 점은 무엇입니까? 많은 학생들이 이런 상황에 직면했습니다. 한 번 자신의 제품을 성공시킨 인플루언서가 결국 경쟁사의 제품도 부양하게 됩니다. 결국 인플루언서는 독점적인 리소스가 아닙니다.-진입 장벽이 없습니다.
결국, 당신이 한 번 얻은 것은 단지단계-별 배당초기-인플루언서 마케팅의 그러한 흐름이 물러가면서 콘텐츠 역량을 구축하지도 않았고 경쟁력 있는 해자를 구축하지도 않은 경우 인플루언서에 계속 의존하면 마진이 줄어들고 수익이 더 어려워질 뿐입니다.
02 자체 운영 채널이-새로운 효율성 개척자로 부상
인플루언서의{0}}유일한 경로가 막다른 골목에 부딪히면서 기업은 대안을 모색하게 되었고{1}}자체 운영 채널의 등장은 불가피해졌습니다. 이것은 단순한 비즈니스 선택이 아닙니다. 이는 TikTok 자체가 권장하는 방향이기도 합니다.
본질적으로 중국 팀은 인플루언서보다 콘텐츠 제작 효율성이 떨어지지 않습니다. 외국 인플루언서는 일주일에 두 개의 동영상을 촬영할 수 있습니다.-잘 팔리면 두 개 더 촬영할 수도 있습니다. 그런데 우리 회사만 해도 1인당 하루에 5편의 영상을 찍는다. 정말 비교해볼까요? 효율성 격차는 천차만별입니다.
실제로 올해 하반기부터 자체 제작 콘텐츠를 활용해 차트 1위를 차지하는 중국 기업이 늘어나고 있습니다.- 예를 들어 자동차 액세서리 카테고리를 선택해 보세요.-데이터 플랫폼을 확인해보면 이 카테고리가 중국 플레이어에 의해 거의 '점령'된 것을 볼 수 있습니다. 열쇠? 콘텐츠 효율성 및 실행 속도.
03 H2의 기회: 대행사 및 기업을 위한{2}}Win Win 논리
자체 운영 채널의 효율성 우위를 파악하면{0}}H2 기회가 어디에 있는지 알 수 있습니다.
대행사의 경우 신뢰할 수 있는 "컨텐츠 공급업체"가 되면 이번 반기에는 중요한 배당 창구를 확보할 수 있습니다. 이는 결국 채널 효율성 경쟁으로 귀결됩니다. 비즈니스 관점에서 왜 인플루언서와 대행사 중 하나를 선택해야 할까요? 대행사가 더 안정적인 콘텐츠 출력, 더 낮은 단위당 비용, 더 낮은{1}}전환 결과를 제공한다면 그 이유는 무엇입니까?않을 것이다당신이 대행사를 선택하나요?
기업의 경우 인플루언서 리소스 풀에서 필사적으로 싸우는 것보다 콘텐츠 생성을 제어하고 자체 운영 팀을 조기에 구축하는 것이{0}}더 좋습니다. 결국 자체 운영 채널은-단기적이거나 산발적인 전환이 아니라 지속적이고 안정적인 트래픽-을 제공하여 브랜드에 진정한 경쟁력을 제공합니다.
마무리하자면, 하반기에 TikTok 미국 시장의 기회는-기업이든 대행사이든-자체 운영 채널에 있습니다-. 핵심? 콘텐츠 효율성과 제어 가능성을 높입니다.
