TikTok에서 가장 많은 돈을 잃고-가장 빨리 돈을 잃는-판매자는 대개 선반 전자상거래에서 전환하는-판매자입니다. 많은 사람들이 고집스럽게 고집하다가 수십만, 심지어는 수백만 달러의 손실을 입었습니다.
근본적인 이유는 TikTok과 판매대 전자상거래가{0}}완전히 다른 비즈니스 논리로 운영되기 때문입니다. 사고방식과 실행부터 팀 구조까지 거의 모든 것을 처음부터 다시 구축해야 합니다. 이 문서에서는 전자상거래 판매자가 TikTok으로 전환할 때 자주 직면하게 되는 세 가지 가장 큰 함정-을 분석할 것입니다.
01
잘못된 판매 논리: 핵심 판매 채널을 잘못 식별함
TikTok과 진열대 전자상거래-의 가장 큰 차이점은 판매 논리와 트래픽 소스에 있습니다.
진열대 전자{0}}상거래는 본질적으로 '검색-중심'-사용자가 명확한 수요로 적극적으로 검색하므로 사람과 제품을 연결하는 데 효율성이 높고 전환 경로가 짧습니다. 그러나 TikTok은 주로 짧은 형식의 동영상 트래픽을 기반으로 하는 '관심-중심'입니다. 사용자는 초기 수요가 없지만 콘텐츠를 통해 구매하려는 충동을 느끼는 경우가 많습니다. 검색 트래픽은 매우 작은 비중을 차지하므로 TikTok에서 지속 가능한 매출 성장을 달성하기 위해 키워드 최적화, 매장 가중치 및 기타 전통적인 전자{8}}전략에 의존하는 것은 효과가 없습니다.
TikTok에서 성공적으로 판매하려면 사용자가 검색하기를 기다리기보다는 적절한 잠재고객의 관심을 끌 수 있는 콘텐츠를 사용한 짧은 동영상을 통해 적극적으로 '고객을 끌어야'{0}}합니다.
많은 판매자가 몇 번의 초기 주문을 받은 후 서둘러 재고를 확보했지만 나중에는 판매가 정체되는 것을 발견했습니다. 이는 TikTok의 주요 판매 채널도 파악하지 못했기 때문에 발생합니다. TikTok 비즈니스를 안정화하려면 먼저 재고를 확보하기 전에 안정적인 짧은-형식 비디오 트래픽 채널을 구축해야 합니다. 자체 제작한 짧은 동영상, 인플루언서 공동작업, 유료 프로모션 등 세 가지 채널 중 적어도 하나는 작동해야 합니다.{4}} (TikTok 판매는 주로 자체 제작한 짧은 동영상, 인플루언서 협업, 유료 프로모션, 라이브 스트리밍, 제품 카드 등 5가지 트래픽 채널에 의존합니다.-
02
결함이 있는 팀 구조: 핵심 콘텐츠 인재 부족
판매자는 첫 번째 요점을 이해하지 못한 채 두 번째 실수를 저지르는 경우가 많습니다.{0}}TikTok의 핵심 역할인 콘텐츠 인재/감독을 간과하는 결함이 있는 팀 구조입니다.
선반 전자상거래 경력을 갖춘 많은 팀은{0}}상세한 SOP를 갖춘 매장 운영자, 물류 직원, 인플루언서 BD 관리자, 광고 전문가로 구성된 완벽한 장비를 갖추고 있습니다. 이 팀들은 하루 종일 바쁘지만 여전히 돈을 벌지 못합니다.
그 이유는 간단합니다. 팀에는 콘텐츠를 진정으로 이해하는 사람이 없기 때문입니다. 짧은 영상 콘텐츠에 병목 현상이 발생할 때마다 누구도 이를 진단하거나 해결할 수 없습니다. 예를 들어, 인플루언서 협업으로 인해 조회수는 높지만 판매가 없는 동영상이 발생하는 경우 팀에서는 최적화 이유와 방법을 알 수 없습니다. 인플루언서가 때때로 매출 급증을 주도하더라도 팀은 다른 인플루언서를 안내하기 위해 성공을 복제할 수 없습니다.
이는 기본 콘텐츠 로직의 중요성을 강조합니다.-이는 모든 노력의 '승수'입니다. 이것이 없으면 인플루언서 짧은 동영상과 유료 채널 모두 효과가 크게 감소합니다.
03
비효율적인 동질적 교환에 갇혀 인지 장벽을 깨기 위해 고군분투함
많은 선반 전자상거래 소유자는{0}}차를 마시며 네트워킹을 즐기지만 이러한 교환은 종종 비생산적입니다. 양측 모두 이해가 부족하면 무엇이든 이야기할 수 있습니다. 그러나 한 소유자가 실제로 성공하면 핵심 통찰력을 공유하기를 꺼리는 경우가 많습니다.
더 나쁜 것은 TikTok 콘텐츠에 대한 근본적인 이해가 없는 사람들이 모이면 그들의 논의가 근본적인 문제를 해결하지 않고 표면적인-문제만 맴돌며 '불만 세션'으로 바뀌는 경우가 많습니다.
TikTok에게 콘텐츠는 공급망만큼 중요합니다.-콘텐츠는 체계적인 지식이자 '최상위-프로젝트'입니다. 회사의 창업자나 핵심 리더가 직접 이해하고 감독해야 합니다. 비효율적인 사교와 교류에 시간을 낭비하기보다는 콘텐츠를 탄탄하게 마스터하는 것이 좋습니다.
내 오프라인 강좌에 참석하는 많은 오너들은 이미 "컨텐츠에 집중하는 것이 올바른 길"이라는 것을 알고 있고, 심지어 괜찮은 매출을 올리는 오너들도 있다. 그들은 "콘텐츠의 기본 논리를 체계적으로 학습"하게 됩니다.-기본 논리가 명확할수록 트래픽 채널에 대한 통제력이 강화되고 효율성이 높아지기 때문입니다.
궁극적으로,{0}}TikTok으로 전환하는 진열대 전자상거래 소유자에게 정말로 필요한 것은 补(보충)은 '콘텐츠의 기본 논리'-'짧은 동영상을 통해 일관된 판매 촉진'을 위한 핵심 능력입니다. 다른 측면이 중요하지 않다는 것은 아니지만, 콘텐츠는 진짜 병목 현상이자 우선시되어야 할 핵심 경쟁력이다.
