Tiktok은 세계를 폭풍으로 끌어 올렸고 문화적 현상으로 떠 올랐습니다. 인기있는 소셜 엔터테인먼트 플랫폼 이외에도 기회가 가득한 새로운 전자 상거래 전장이되었습니다. Tiktok의 전자 상거래 침투율은 현재 10 억 명이 넘는 전 세계 월간 활성 사용자 (MAU)와 평균 일일 사용 시간이 90 분을 초과하면 현재 3% -5% (중국인 Douyin의 18% 이상)에 불과합니다. 이것은 플랫폼이 폭발성 성장의 핵심에 있음을 나타냅니다.
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많은 사람들이 Tiktok의 잠재력에 대한 점유율을 포착하고 싶어하지만 올해 시장에 진출하기 위해 최우선 과제는 무엇입니까? 기본 운영 마스터 링? 지불 및 인출 시스템 설정? 아니면 매장을 시작 하시겠습니까? 사실, 이들 중 어느 것도 핵심이 아닙니다. 가장 중요한 첫 단계는 이해하는 것입니다WHO이미 플랫폼에서 이익을 얻고 있습니다. 즉, Tiktok의 항목 임계 값을 식별합니다.
Zhong 교사의지도에서 나는 "이 트릭을 시도하고 즉시 얻는다"(거의 작동하지 않는)와 같은 빠른 계획을 약속하지 않을 것입니다. 대신 4 년 반의 실습 경험을 통해 정제 된 Tiktok에 들어가기위한 과학 지원 "4-3-3-5"프레임 워크를 공유하겠습니다.
01 "4": 4 개의 핵심 시장
Tiktok Arena에 들어가기로 결정할 때 첫 번째 단계는 대상 국가를 명확히하는 것입니다. 현재 미국, 동남아시아, EU 및 일본/한국은 Tiktok의 4 가지 핵심 전자 상거래 시장입니다. 이 "4"는이 지역 중 하나를 진입 점으로 선택하는 것을 말합니다.
이 결정을 과소 평가하지 마십시오. 시장을 무작위로 선택하거나 언어 능력에만 선택하는 것은 현명하지 않습니다. 핵심은 이러한 요인이 아니라시장 개발 단계. 성숙도 수준이 다양하기 때문에 각 시장은 뚜렷한 전략과 핵심 경쟁 우위를 요구합니다. 이는 다음 요인과 관련이 있습니다 : 트랙 단계.
02 "3": 3 개의 트랙 스테이지
두 번째 "3"은 전 세계 Tiktok Markets의 세 가지 발달 단계를 나타냅니다.
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미국 시장: 현재 3 단계 (포화)에 있습니다. 시장은 경쟁이 치열하고 잘 확립 된 규칙으로 비교적 성숙합니다. 눈에 띄는 공급망 자원과 정교한 컨텐츠 운영이 필요합니다.
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동남아시아: 또한 3 단계에서는 빠르게 성장하지만 경쟁이 가열되고 있습니다 (초점 영역에는 공급망, 영향력있는 사람 및 광고가 포함됩니다). 그러나 대규모 소비자 기반과 구매력 상승은 여전히 기회를 보유하고 있습니다.
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EU 시장: 2 단계에서 (성장). 여기서 성공은 카테고리 및 플랫폼 트렌드에 크게 의존합니다. 많은 바이러스 성 제품과 템플릿은 과거 미국 히트 곡에서 조정되며, 컨텐츠 요구 사항이 낮습니다.
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일본: 또한 2 단계에서. Tiktok Shops는 6 월에 공식적으로 국경 간 직접 배송을 시작하여 시장 성장을 가속화했습니다. 수요는 점차 공개되고있다. 이제 입력하려면 시장 리듬 및 제품 포지셔닝과 일치해야합니다. 일본의 지리적 근접성은 우위를 점하여 "두 번째 동남아시아"로 만듭니다.
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대한민국: 여전히 1 단계 (초기)에 있습니다. 직관과는 반대로 한국은 세계에서 네 번째로 큰 전자 상거래 시장 (중국, 미국 및 일본 이후)입니다. 그러나 Tiktok은 아직 "쇼핑 카트"기능을 열지 않았으므로 기본 모델은 "Tiktok + Independent Stores"로 남아 있습니다.
분명히, 시장 단계는 언어가 2 차 역할을 수행함으로써 다양한 자원과 기능 요구 사항을 지시합니다. 따라서 타당성과 성장 잠재력을 모두 결정하는 데 목표 시장 단계의 단계를 정확하게 평가하는 것이 중요합니다.
03 "3": 3 가지 수익성있는 모델
세 번째 "3"은 3 가지 권장 Tiktok 수익 창출 모델을 강조합니다.Tiktok 상점, 선정 된 동맹및Tiktok B2B 솔루션. 이것들은 그들이 제공하기 때문에 우선 순위가 지정됩니다단기 수익성그리고장기 지속 가능성.
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Tiktok 상점: 기존 공급망 또는 재고가있는 비즈니스에 가장 적합합니다.
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선정 된 동맹: 재고가없는 판매자, 제한된 예산이지만 기본 콘텐츠 기술에 이상적입니다.
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Tiktok B2B 솔루션: 엔터프라이즈 클라이언트를 대상으로합니다. IPS를 구축하고 Tiktok에서 짧은 비디오를 제작함으로써 비즈니스는 고객을 유치 할 수 있습니다 (예 : 국내 공장 소유자는 지난 달이 모델을 사용하여 중동에서 2 천만 달러의 주문을 확보했습니다).
"Shop Clusters"또는 "Mixed Editing"과 같은 다른 접근법은 존재하지만,이 세 가지 모델은 실제 결과와 확장 성보다 우수하여 안정적인 상업용 수익을 가능하게합니다.
04 "5": 5 개의 트래픽 채널
최종 "5"는 Tiktok의 5 개의 교통 채널을 말하며 고속도로에서 "5 차선"으로 시각화 할 수 있습니다. 이들은 다음과 같습니다.제품 카드, 짧은 비디오, 라이브 스트리밍, 인플 루 언서및광고. They are not fully integrated but operate as independent traffic pools (though some overlap exists). This separation allows for synergistic effects (1+1>2), 이것이 내가 강조하는 이유입니다채널 조합.
많은 사람들이 채널을 결합하는 것의 중요성을 파악하지 못하고 하나에만 집중합니다. 가능하면 다각화하면 더 나은 결과가 나옵니다. 예를 들어 : "파종"(구축 인식)에 인플 루 언서를 사용한 다음 라이브 스트리밍 또는 광고 ( "수확")를 통해 판매를 유도하십시오. GMV를 극대화하기 위해 더 많은 영향력있는 파트너십과 대규모 수확으로 이익을 재투자합니다. 7 월에 "GMV Max"의 다가오는 전체 출시와 함께 -모두플랫폼 트래픽 - 채널 조합이 더욱 중요해집니다.
